Axa mise toujours sur les « variable annuities »

L'assureur vient de nouer des accords avec LCL et BNP Paribas Wealth Management pour commercialiser les produits d'assurance vie à revenus ou capital garantis, élaborés par sa filiale Axa Global Distributors. Une entité créée en 2008 qui préfigure de nouvelles synergies au sein du groupe.

Malgré la crise financière qui l'a amené à repositionner son offre de « variable annuities » aux Etats-Unis, Axa croit toujours au potentiel de ces contrats d'assurance vie à revenus ou capital garantis. En septembre 2008, alors que la crise battait son plein, le groupe se dotait d'une entité baptisée Axa Global Distributors, chargée entre autres d'élaborer ce type de produits et de les distribuer par l'intermédiaire de banques et de CGP. Après avoir noué, fin 2009, des partenariats avec Patrimoine Management et Associés, Cortal Consors et la Banque Palatine, le groupe vient de signer deux nouveaux accords de distribution : avec LCL et BNP Paribas Wealth Management. Prochaine étape : déployer l'activité d'Axa Global Distributors dans d'autres pays pour profiter de la manne que représente le marché des variable annuities : 75 Md d'euros à l'horizon 2015 (hors bancassurance) dans huit pays à fort potentiel parmi lesquels figurent la France, l'Espagne, l'Allemagne, la Grande-Bretagne et l'Italie. Des discussions sont en cours en Espagne et au Royaume-Uni, selon Matthieu André, directeur d'Axa Global Distributors. Basée en Irlande, cette entité a été créée dans l'optique de mutualiser les ressources nécessaires à la conception de produits financiers distribués par des tiers (élaboration de l'offre, infrastructures informatiques, marketing, support commercial, etc.). Pour Henri de Castries, PDG d'Axa, cette entité est un exemple des synergies qui peuvent être mises en place pour accélérer le lancement de produits et améliorer les performances du groupe. Dans cette optique, Axa a d'ailleurs opté en début d'année pour une organisation au niveau mondial par branche d'activité - vie d'un côté et dommages de l'autre - pilotées respectivement par Christopher Condron et François Pierson. Pour l'activité dommages, des synergies sont à l'étude dans le domaine de l'assurance auto et de la vente directe, indique Henri de Castries : « Axa a développé au fil du temps et des acquisitions différentes plate-formes de vente directe qui a termes pourraient converger. »