Agents généraux : légère baisse des effectifs mais hausse de l’activité en 2011

La profession des agents généraux voit ses effectifs se réduire légèrement d’une année à l’autre. Entre 2010 et 2011, leur nombre est ainsi passé de 12 601 à 12 449, selon Agea, la Fédération nationale des syndicats d’agents généraux. Dans le même temps, le nombre d’agences, c’est-à-dire d’entités juridiques a également diminué pour passer de 11 815 à 11 645. Les départs en retraite qui se traduisent parfois par des transferts de portefeuilles, et les regroupements d’agences expliquent en partie ces mouvements à la baisse ainsi que la légère progression du chiffre d’affaires moyen par agent (226 449€ en hausse de 2,17%) et par agences (259 120€ en hausse de 4,1%).

CA en progression

La grande majorité des structures (89,7%) sont pilotées par des agents exerçant en individuel dont le chiffre d’affaires moyen s’établit à 220 135€. Les quelque 10% d’agences restantes sont gérées en association (5,9%, 527 340€ de chiffre d’affaires en moyenne) ou sont structurées en société de capitaux (4,4%, 682 779€ de chiffres d’affaires en moyenne), un modèle qui se développe, selon Agea.  

Malgré la concurrence d’acteurs historiques (bancassurance, MSI, etc.) et de la vente directe, la profession maintient ses parts de marché par rapport à 2010 (34% en assurance dommages et 7% en assurance vie) et son chiffre d’affaires global progresse de 1,9%. Les agents généraux emploient près de 30 000 personnes exerçant dans 15 000 points de vente, soit une moyenne de 2,3 collaborateurs et de 1,2 points de vente par agence. Les hommes sont encore très majoritaires (87,2% des agents) mais la profession se féminise progressivement : la part des femmes atteint près de 20% parmi les agents récemment nommés.