Legal et General s'ouvre aux partenariats

Jusqu'à présent, la filiale du groupe londonien a toujours proposé à sa clientèle des placements en supports financiers « maison ». Changement de cap : l'assureur vie lancera, fin mars, un fonds structuré construit par Barclays et qui garantira aux détenteurs un coupon annuel de 6% l'an sur cinq ans. Cette offre arrive en prolongement du livret rémunéré à 6% sur trois mois lancé en janvier 2012.

Du neuf en nue-propriété

Le PDG de Legal et General France, Olivier Potellet, souhaite aussi proposer à ses clients des placements dans la pierre, après avoir constaté que 40% des rachats étaient effectués pour investir en biens immobiliers. Il prévoit donc, en mai-juin 2012, une offre en partenariat avec Pearl à travers un montage d'achat de logements neufs en nue-propriété échappant de ce fait à l'impôt sur la fortune (ISF). Legal et General France songe aussi à intégrer une SCPI à son offre et à proposer des services de conciergerie immobilière pour les transactions de ses clients, ainsi qu'un suivi personnalisé de l'épargne pour ceux qui souhaitent prendre davantage de risques.

Coté résultats 2011, la filiale française affiche un chiffre d'affaires de 500 M€, dont 200 M€ en prévoyance et santé collectives à destination de PME et 300 M€ (- 2%) pour l'épargne individuelle, réalisés par une centaine de conseillers salariés. Les assurances collectives, développées à travers un réseau de 300 courtiers affiche une croissance de 10%.

 

L'épargne des très riches

Les activités d'épargne sont plutôt destinées à une clientèle patrimoniale constituée de 35 000 particuliers souvent assujettis à l'ISF que Legal et General France accompagne avec des services de type banque privée et équipe en assurance vie et PEA. L'encours total sous gestion en épargne est de 3,2 Md€, ce qui représente environ 100 000 € par client.