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Grandes entreprises : les courtiers font valoir leur expertise

Publié le 26 janvier 2017 à 17h 00 par Eloïse Legoff

La compétition bat son plein sur le marché saturé des grands comptes. Si les capacités affluent, la matière assurable stagne. Les courtiers déplacent donc le combat sur le terrain du service et de la technicité.

Sacré exploit que de gagner une ligne chez un gros client. Car les parts du gâteau n’épaississent pas d’une année sur l’autre. Loin de là. Les acteurs sont nombreux, les grandes entreprises sont en état permanent de restructuration et le prix de l’assurance, en baisse, se répercute sur les pratiques commerciales, des intermédiaires de la place… « Il y a une guerre […]
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