OBJECTIFS :

- Répondre aux arbitrages entre besoins médicaux et moyens financiers - L’apport de la réflexion éthique
- Anticiper les dérives du risque santé -  L’apport de l’analyse des données
- Développer l’innovation produits - L’apport du risk management
- Cartographier les besoins et les moyens des clients
 

DUREE :

FORMATEUR(S) :

■ Anne MARION est Présidente du cabinet ACTUARIELLES. Actuaire depuis 1989, elle est experte
dansla formation technique et générale à l’actuariat et aux négociations de prévoyance collective.
Ancienne chargée de missions actuarielles à la Vaudoises Assurances dans les domaines de
l’assurance vie individuelle et en IARD, elle s’est ensuite spécialisée dans l’audit et le conseil 
autour des budgets sociaux chez AP Consultants. Forte de son expérience en protection sociale,
elle enseigne également à l’école d’actuaires de Lyon (ISFA).
 

PROGRAMME :

JOURNÉE 1
 

8h30 ACCUEIL DES PARTICIPANTS

ACTUALITES ET VISION GLOBALE DU MARCHE DE L’ASSURANCE COMPLEMENTAIRE SANTÉ

> La réflexion éthique
- Comment pratiquer les arbitrages entre besoins médicaux et moyens financiers
- Comment intégrer dans la conception « produit » les budgets des clients
- Comment éviter le renoncement aux soins ?

> La mesure et la pesée des risques
- Projection des risques, des besoins et des moyens
- Mesure du désengagement de la Sécurité sociale
- Santé – Retraite : deux discussions indissociables

> L’approche du risk-management dans la conception des produits complémentaires santé
- La prévention, l’acceptation, la réduction des risques ou le transfert ?
- Les déclinaisons assurantielles : la mis en œuvre de franchises ou d’épargne-santé, de prévention et de limitations des dépenses ; vers l’innovation produit

12h30 DEJEUNER
 
LE CYCLE D'ÉTUDES DES PRODUITS "COMPLÉMENTAIRE SANTÉ"

> L'actuariat au service du marketing : vers les analyses des données « idéales » (avec travaux pratiques)
- segmentation des risques
- analyse des corrélations

 > Le marketing au service du commercial : vers le produit « idéal » (avec travaux pratiques)
- mesures pratiques des facteurs discriminants
- conception de produits
- création de produits attractifs, pérennes et prudents
- suivi des portefeuilles

> Le commercial à l’écoute du client : vers des données « idéales » pour la construction d’un système d’informations (avec travaux pratiques)
- analyse des besoins des clients
- impact des revenus
- stratégie de fidélisation et de "revente"
 
> Le client étudié par l’actuariat : vers le tarificateur idéal (avec travaux pratiques)
- méthodes de tarification : en collectif, en individuel
- projection des risques

17h30 FIN DE FORMATION

JOURNÉE 2

8h30 ACCUEIL DES PARTICIPANTS

INNOVATION PRODUITS

> Vers des produits non responsables / Avec quelle gestion ? Et quel outil d'aide à la commercialisation ?

> Limitations des prestations : quels arbitrages ?

> Études des différents systèmes de franchise (avec travaux pratiques)

> La complémentaire santé et l'assurance vie : vers un mariage de raison ?

> Comment fidéliser des clients solvables ?

12h30 DEJEUNER

LA SOLVABILITÉ : L’ASSURANCE COMPLÉMENTAIRE SANTÉ, RISQUE A COURT OU LONG TERME ? (Avec étude du besoin de marge)

> Le risque santé est un risque de dérive plutôt qu’un risque volatil : quelle anticipation de la dérive ?

> Quel impact des désengagements de la Sécurité sociale ?

> Solvabilité II : analyse des risques 
- Analyse statistique des risques
- Analyse des risques opérationnels
- Vers quelles modélisations du risque (modèles internes ou formules standards)
- Quels outils de suivi du risque, d'anticipation des dérives et du désengagement de la Sécurité sociale
   
CONCLUSION

> Quel avenir pour l’assurance complémentaire santé en fonction de la solvabilité des assurés

17h30 FIN DE LA FORMATION

 

TARIFS / INSCRIPTION :

Consultez les conditions générales de vente

LIEU :

Formation :
Le lieu exact de la formation vous sera précisé sur votre convocation avant le début du stage.

CONTACT :

Pierre-Yann MESSAGER 
Tél : 01 77 92 93 98
pymessager@largusdelassurance.com