Banque conseil en gestion du patrimoine : La collecte de l'UFF progresse, le bénéfice baisse

L'UFF, filiale d'Aviva vie dédiée au conseil en gestion de patrimoine, enregistre un recul de 11% de son produit net bancaire qui s'établit à 160,4 M€ (contre 179,7 M€ en 2010). L'année 2011 a été particulièrement difficile pour les épargnants, désorientés par la crise qui a affecté les marchés boursiers tout en jetant la suspicion sur les actifs obligataires d'ordinaire réputés sans risque.

Dans ce contexte, l'UFF enregistre à la fois un bon chiffre sur la collecte nette et une chute de sa rentabilité. Ainsi, la collecte nette progresse de 30 % en 2011, à 61 M€ (47 M€ en 2010), grâce à la mobilisation et à la réactivité du réseau commercial, ainsi qu'au lancement d'un nouveau contrat, UFF Compte Avenir Plus.

 

Ouverture aux CGPI

La baisse de 20% des commissions de placement s'explique, notamment, par une chute des commissions sur les ventes de lots immobiliers (- 27%). « La crise de 2011 a affecté les résultats de l'UFF, mais a aussi montré sa résistance aux chocs conjoncturels », avance-t-on à la compagnie. La baisse des commissions se répercute logiquement sur le bénéfice net, qui recule de 10 M€, à 25,9 M€ (35,9 M€ en 2010).

Néanmoins, les clients sont restés fidèles, et l'UFF annonce, par ailleurs, le lancement d'UFF entrepreneurs, une initiative qui vise à développer son réseau de distribution composé jusqu'à présent exclusivement de conseillers salariés, pour s'ouvrir aux conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI). Cette nouvelle activité est assurée par Bruno dell'Oste, remplacé par Paul Younès à son précédent poste de directeur commercial.