Sofraco se diversifie en s'associant à Meilleurtaux

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Le courtier bordelais, qui ambitionne un développement de son réseau, choisit la voie de la diversification en signant un partenariat avec un courtier en crédit immobilier.

Le cogérant de Sofraco, Julien Vivier, annonce rechercher des partenariats avec des cabinets d'expertise comptable et des promoteurs immobiliers.
Le cogérant de Sofraco, Julien Vivier, annonce rechercher des partenariats avec des cabinets d'expertise comptable et des promoteurs immobiliers.
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Le groupe Sofraco, réseau de 150 courtiers en assurances indépendants, vient de nouer un partenariat avec meilleurtaux.com. « Il part du constat que certains acteurs peuvent nous apporter des solutions complémentaires et permettent à nos courtiers de ne pas s'éparpiller et de s'appuyer sur un partenaire de qualité », confie Julien Vivier, cogérant du holding du groupe Sofraco.

Le groupe bordelais, spécialisé dans l'organisation des régimes sociaux d'entreprise et des professions indépendantes dans le domaine de la santé, de la prévoyance, de la retraite, de l'épargne et du placement, entend ainsi diversifier son offre.

 

L'interprofessionnalité

« Grâce à cette association, nos courtiers permettent à leurs clients de bénéficier de taux de crédit et de niveaux d'assurance de prêt très compétitifs, tandis que meilleurtaux.com trouve un nouveau canal de distribution sur le marché français. C'est du gagnant-gagnant », confirme Julien Vivier. Ce dernier ne compte pas s'arrêter là. Il souhaite miser sur la pertinence de l'interprofessionnalité et se rapprocher « de cabinets ou groupements spécialisés dans l'expertise comptable ».

Et d'ajouter : « Notre position de spécialistes ne doit pas nous empêcher de répondre aux autres besoins de nos clients. Nous envisageons ainsi de nouer également des partenariats avec des sociétés de promotion immobilière. Au niveau local, nous avons déjà tissé quelques liens dans tout ce qui concerne l'immobilier de défiscalisation. » Ces nouveaux partenariats devraient permettre à ce réseau de courtiers indépendants de continuer sur sa lancée.

 

Élargir le réseau

En effet, le groupe Sofraco est passé d'un chiffre d'affaires de 3,2 M€ en 2010 à 6,6 M€ en 2011. Pour 2012, il devrait enregistrer une progression de 36,4% et atteindre 9 M€. Pour continuer à croître, le Bordelais compte sur l'élargissement de son réseau. « D'ici à fin 2013, nous visons plus de 180 cabinets de courtage », précise Julien Vivier. Autre objectif du cogérant de Sofraco : doubler son chiffre d'affaires d'ici à trois ans.

UNE FRANCHISE INVERSÉE

  • Le réseau développé par Sofraco est fondé sur un concept de franchise inversée, sans ticket d'entrée, mais avec un bon de sortie demandé aux cabinets de courtage dans lesquels Sofraco prend 26% des parts.
  • Le holding joue le rôle de centrale d'achat et permet aux courtiers partenaires d'accéder à des accords de groupe et aux offres d'une quarantaine d'assureurs.
  • Sofraco prend aussi en charge tous les aspects réglementaires au niveau de la création des cabinets : inscription à l'Orias, souscription de la RC professionnelle.

 



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article extrait de l’argus de l’assurance

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