Dossier - Page 60

Ils résistent à la tempête

30/04/2009

Qui dit baisse des encours et faible collecte, dit rémunération moins intéressante... les conseillers en gestion de patrimoine indépendants n'ont pas été épargnés par la crise. Mais plus que jamais proches de leurs clients, ils n'hésitent pas à revenir à une gestion plus prudente et sélective. L'année 2008 restera gravée dans les mémoires des conseillers en[...]

Article extrait du dossier Les CIF-CGPI en 2009

La prévoyance des non-salariés

23/04/2009

Les assureurs ne s'y sont pas trompés : le marché de la prévoyance des travailleurs non salariés affiche un fort potentiel. La France n'a jamais connu un si grand nombre de créations d'entreprise et la couverture des aléas de la vie constitue une bonne porte d'entrée pour placer d'autres produits, en assurance de personnes comme en dommages. La bagarre est rude[...]

Un marché à cultiver

23/04/2009

Forte progression des affaires nouvelles, taux d'équipement non saturé, boom de la création d'entreprises... le marché de la prévoyance des travailleurs indépendants suscite d'autant plus d'appétit qu'il peut constituer une porte d'entrée sur d'autres produits. « Une niche de spécialistes ». Voilà comment bien des assureurs qualifient le marché de la prévoyance[...]

Le royaume de l'expertise commerciale

23/04/2009

Parce que la prévoyance est un produit complexe, sa vente exige du temps et une véritable capacité à évaluer les besoins des clients. Amateurs s'abstenir ! À l'évocation du marché de la prévoyance des TNS, quasiment tous les acteurs de l'assurance répondent « expertise ». « C'est un véritable conseil personnalisé, aussi complet que la retraite », explique[...]

L'auto-entrepreneur, responsable de sa prévoyance

23/04/2009

Le tout nouveau régime d'auto-entrepreneur connaît un vif succès. Mais il ne prévoit aucune couverture de base contre les aléas de la vie. Un véritable raz-de-marée. Lancé en janvier dernier, le régime de l'auto-entrepreneur a déjà séduit 125 000 personnes en trois mois. À ce rythme, les prévisions du secrétaire d'État chargé des PME, Hervé Novelli, 200 000[...]

Les fournisseurs bichonnent leurs apporteurs

16/04/2009 | Intermédiaires

Que font les fournisseurs des PME du courtage pour favoriser l'efficacité commerciale de leurs apporteurs d'affaires ? Les principaux acteurs déploient des offres de formation qui visent à fidéliser leurs partenaires et étoffer leur réseau. Tous les fournisseurs proposent à leurs apporteurs d'affaires indépendants de les former. L'offre est axée sur les produits[...]

Ressources humaines et courtage de proximité

16/04/2009

Face aux équipes de gestion des ressources humaines et aux moyens de communication des mastodontes de l'assurance, comment font les TPE du courtage pour recruter et fidéliser leurs collaborateurs ? Leur convention collective leur permet-elle de lutter à armes égales, en matière d'avantages sociaux, avec les poids lourds ? Les courtiers de proximité font valoir[...]

Les TPE du courtage chassent sur les mêmes terres que les gros

16/04/2009 | Social

Confrontées à une pyramide des âges vieillissante, les PME du courtage tentent d'attirer les talents. Si elles ont du mal à concurrencer les grandes entreprises du secteur de l'assurance en matière d'avantages sociaux, elles peuvent faire valoir l'intérêt d'une activité au plus près du terrain. Pénurie. Des gestionnaires sur plates-formes jusqu'aux rares[...]

L'alternance, une bonne alternative

16/04/2009

Les PME du courtage ont largement recours aux apprentis pour étoffer leurs équipes. Les certificats de qualification professionnelle du courtage et la validation des acquis offrent des perspectives aux collaborateurs déjà en place. Promu par les pouvoirs publics depuis une dizaine d'années, l'apprentissage prend une place de choix au sein des formations[...]

Assurance des deux-roues

09/04/2009

Depuis une dizaine d'années, les ventes de deux-roues motorisés ont explosé en France. Le parc, estimé à près de 1,7 million d'engins d'une cylindrée supérieure à 125 cm3, a évolué en puissance et en qualité, tandis que l'utilisateur type passait de l'adolescent au trentenaire. Parallèlement, l'usage du cyclomoteur se réduit au profit du scooter, plus[...]

Les mutuelles mettent la gomme

09/04/2009

Avant, les mutuelles se contentaient souvent d'assurer les enfants motards de leurs sociétaires pour les fidéliser. L'intérêt des urbains pour les deux-roues relance un peu le marché. D'autant que ces nouveaux motards, souvent âgés de plus de 30 ans, sont intéressés par des garanties complètes. Dans un contexte général de pouvoir d'achat stagnant, de nombreux[...]

Vers une garantie minimale imposée en corporels

09/04/2009

La perspective d'une couverture minimale des dommages corporels dans les contrats deux-roues effraie le marché. Un débat soutenu divise les assureurs sur l'intérêt de rendre obligatoire une assurance minimale des dommages corporels pour les motards. Et ce, malgré la volonté des pouvoirs publics de voir enfin avancer ce dossier. Voilà pourquoi un black-out règne[...]