Dossier - Page 70

Les mutualistes rebattent les cartes

03/07/2008

Avec le régime local d'Alsace-Moselle, les mutuelles étaient exposées à une concurrence moins rude que leurs consoeurs des autres régions. Cet âge d'or semble révolu puisqu'elles sont désormais attaquées de toutes parts, en particulier par les bancassureurs. Climat plutôt morose chez les mutualistes du Grand Est, confrontés de plein fouet à l'intensification de[...]

Veillées d'armes dans l'attente des fusions

03/07/2008

Prises en tenailles entre leurs prestations, qui augmentent, et les cotisations qui baissent, les mutuelles santé du Centre et de Bourgogne s'apprêtent à se regrouper. Résistant aux fusions, certaines privilégient les partenariats. Jusqu'où tiendront-elles ? Confrontées à l'augmentation des dépenses de santé, les mutuelles régionales ont connu une année en[...]

Restons groupées pour peser dans la balance

03/07/2008

Les regroupements vont bon train en Rhône-Alpes et en Auvergne. Objectifs : atteindre une taille critique, attaquer la santé collective et bénéficier de technologies performantes. Les groupes Adréa et Eovi affirment leur présence. Fusions, alliances, partenariats... : les manoeuvres d'envergure sont, plus que jamais, à l'ordre du jour. Que ce soit pour atteindre[...]

Pour garder sa place, l'union ne fait plus toujours la force

03/07/2008

Résistant aux sirènes des grands réseaux, certaines mutuelles santé détricotent les liens qu'elles avaient tissés entre elles, comme la Mutuelle du Var qui a quitté Eovi. D'autres, telles les Mutuelles du Soleil, s'accrochent à leur indépendance. Les sirènes des grands réseaux attirent de plus en plus les mutuelles du Sud-Est, mais certaines refusent de se[...]

Le pack se resserre pour survivre à la mêlée

03/07/2008

En Aquitaine, les mutuelles résistent pour survivre en suivant différents mouvements. Périgord Mutualité et Landes Mutualité en sont des exemples vivants. Témoignages. Alliance avec des mutuelles nationales, fusion de mutuelles locales, mutualisation des moyens : en multipliant les rapprochements, les mutuelles indépendantes d'Aquitaine cherchent à assurer leur[...]

Les petites mutuelles se cherchent un avenir

03/07/2008

Le paysage local est marqué par le renforcement du groupe Harmonie. Mais certaines petites mutuelles, ou mutuelles de proximité, préservent toujours leur autonomie. Le phénomène n'est pas local, mais il est tellement symptomatique qu'il mérite, ici, d'être souligné. Face aux mouvements de concentration et aux nouvelles réglementations, la question de l'avenir[...]

Perdues dans la grande ville

03/07/2008

Écrasées par les grosses entités nationales, les mutuelles santé franciliennes s'illustrent surtout par leur silence. « Pour vivre heureuses, vivons cachées » semble être leur devise. Pourtant, bien présentes, elles maintiennent la relation avec leurs adhérents. Difficile de se faire une idée cohérente de la présence mutualiste en région francilienne. Quelques[...]

Faire fructifier son portefeuille clients

26/06/2008

Fidélisation Vendre plus à ses clients, cela a l'air simple, mais, depuis dix ans, le multi-équipement progresse peu. Travailler son portefeuille peut pourtant rapporter beaucoup. Il faut cultiver son jardin, disait Voltaire. Et il faut aussi le respecter. Un an, c'est long. Cette évidence ne devrait pas soulever la moindre attention. Pourtant, en une année[...]

Les agents jouent leurs gammes

26/06/2008

C'est le canal de distribution qui dispose de la plus large gamme de produits. Au sein des compagnies, ce sont les agents généraux qui, logiquement, tirent leur épingle du jeu. Toutefois, ils peuvent mieux faire. Avec une part de marché de 37 % en assurances de dommages, les agents généraux représentent l'un des principaux vecteurs de multidétention. Il y a à[...]

La croissance dop ée à l'innovation

19/06/2008

Alors que notre édition 2007 constatait un ralentissement persistant, y compris pour les courtiers spécialistes, le dossier 2008 observe un très net regain de vitalité, en dépit d'une conjoncture toujours aussi morose. La septième édition de notre dossier, qui classe séparément courtiers généralistes, spécialistes et grossistes, met en lumière une incontestable[...]

Généralistes : les manettes pour relancer la croissance

19/06/2008

Toujours confrontés, pour la plupart, à une érosion de leurs rémunérations sur leur coeur de métier, les généralistes explorent de nouvelles pistes. Parfois avec succès ! Les chiffres sont parfois têtus. Sans conteste, l'activité des courtiers généralistes peine à se redynamiser. Si la croissance moyenne s'établit à 11,26 % pour l'ensemble du « club » des[...]

Spécialistes/grossistes : des niches en or

19/06/2008

Le modèle économique des grossistes et des spécialistes continue de prospérer - les seconds commençant même pour certains à développer une activité de grossiste... Ils poursuivent sur leur lancée, démontrant la pertinence et la robustesse de leur modèle économique : à 15,40 % (et 15,16 % pour les grossistes), la croissance moyenne des spécialistes qui figurent[...]