Baisse de l’offre d’assurance vie dans les banques

Le bilan de l’Aurorité des marchés financiers (AMF), à partir des 540 "visites mystère" réalisées auprès de 11 enseignes bancaires, montre que l’offre commerciale est plus différenciée et mieux adaptée au profil déclaré par l’enquêteur qu’en 2010. Mais en termes de produits, c'est l'assurance-vie qui en fait les frais.

Pour mémoire, l’assurance vie représentait la moitié des offres commerciales, quel que soit le profil de l’enquêteur, ce qui pouvait suggérer que la souscription était davantage guidée par des stratégies commerciales que par les demandes des clients. En 2012, les conseiller bancaires ont nettement réduit la place de l’assurance vie qui chute à 29% pour les prospects averses au risque à qui l’on a proposé à la place des livrets bancaires, des comptes à terme et des parts sociales (62% des offres).

Quant aux prospects qui souhaitent dynamiser leur épargne, l’assurance vie tombe à 37 % des produits, laissant la place à davantage d’instruments financiers (actions, OPCVM).