La Banque postale fait le pari de la prévoyance

Le bancassureur veut développer les branches prévoyance et dépendance. Par ailleurs, lancé en décembre 2010, le dommages a fait un bon démarrage.

« Si l'incendie n'est pas sûr, le décès est à peu près certain. » Philippe Wahl, qui a succédé il y a deux mois à Patrick Werner au poste de président du directoire de La Banque postale, s'étonne que chaque famille n'ait pas de contrat de prévoyance décès. « Le marché français est encore sous-équipé, et ces produits présentent des potentiels importants », a noté Philippe Wahl lors de la présentation des résultats annuels. Et ce même si le bancassureur affiche de bonnes performances : avec près de 424 000 contrats de prévoyance individuelle, le chiffre d'affaires 2010 de cette branche s'élève à 248 M€ (+ 14%).

La Banque postale souhaite donc développer cette activité, notamment la dépendance. « Nous pensons être particulièrement légitimes sur ce thème », estime le président du directoire. Une nouvelle formule couplant prévoyance décès et « maladies redoutées » verra le jour dès fin avril. « La dépendance est un sujet compliqué, car ces produits restent difficiles à vendre, même s'ils correspondent à de vrais besoins », tempère Philippe Wahl. Quoi qu'il en soit, la dépendance fait partie des réflexions sur le plan stratégique en cours d'élaboration et qui devrait aboutir fin mai 2011.

L'assurance dommages, que La Banque postale a lancée le 9 décembre 2010, en partenariat avec Groupama, a fait un bon démarrage : 10 000 contrats ont été souscrits en trois mois. Pourtant, les offres MRH, auto et protection juridique ne sont proposées pour l'instant que sur Internet, le déploiement dans le réseau des bureaux de Poste étant prévu pour mai. « Nous pensons que la MRH va bien fonctionner, et que cela sera peut-être un peu plus difficile sur l'auto », a-t-il ajouté. Le lancement de l'offre d'assurance santé avec la Mutuelle générale est, quant à lui, prévu pour le dernier quadrimestre 2011.