Marion Chirousse, gérante du courtier MC Conseils : Jeune et déterminée

Après avoir créé à 22 ans un cabinet de courtage spécialisé en assurances de personnes, Marion Chirousse, aujourd'hui âgée de 26 ans, suit un master en gestion de patrimoine pour devenir CGPI.

Malgré son jeune âge, Marion Chirousse est parfaitement à l'aise parmi des conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI) ou des représentants d'assureurs. Benjamine de Fedinform, la gérante du courtier en assurances MC Conseils, installé à Mougins, dans les Alpes-Maritimes, était présente lors de la cinquième convention annuelle, à Edimbourg, en Écosse, de cette association qui réunit une centaine de cabinets de CGPI du grand sud de la France. L'occasion pour elle d'étoffer son réseau et de rencontrer de nouveaux fournisseurs.

 

La prévoyance est la base du patrimoine...

Avec une certification professionnelle banque-finance-assurance en poche, Marion Chirousse n'a pas hésité à monter sa propre structure en octobre 2007, à seulement 22 ans. La jeune femme peut compter sur le soutien technique de son père, agent général Axa prévoyance et patrimoine (A2P) depuis 1997. Ils travaillent dans les mêmes locaux, au rez-de-chaussée de la villa paternelle. Ne pouvant et ne souhaitant pas racheter une clientèle, Marion Chirousse passe une bonne partie de ses journées sur les routes. « Je suis quasiment partie de zéro, sans réseau et sans client. Au début, c'était difficile, mais le bouche à oreille commence à fonctionner, même si ce n'est pas encore suffisant. » Sa technique ? « Je fonctionne à l'affectif. Je m'intéresse donc à des professions que j'apprécie. Par exemple, je contacte, via les Pages jaunes, les infirmières ou les fleuristes de ma région. Les recommandations m'amènent ensuite à rencontrer d'autres professionnels. »

Pour le moment, le développement du cabinet s'est fait essentiellement en prévoyance professionnelle, car, pour Marion Chirousse, « c'est la base d'une bonne gestion de patrimoine. Si les revenus d'activité ne sont pas sécurisés, on ne peut pas envisager d'aller plus avant dans la gestion du patrimoine. N'ayant pas racheté un portefeuille, il était plus simple de me développer sur une clientèle professionnelle. Une clientèle que je côtoyais lorsque j'étais salariée chez mon père. »

Toutefois, elle ne souhaite pas en rester là. Pour bien faire les choses, elle s'est inscrite en master de gestion de patrimoine au Centre d'études des techniques financières et d'ingénierie (Cétfi) de l'université d'Aix-Marseille. « J'attends beaucoup de cette formation pour développer des compétences en finance et en fiscalité afin d'accompagner mes clients dans ces domaines. »

 

... et l'éthique en est la force

Battante et déterminée, elle rejoint toutes les deux semaines Aix-en-Provence, à une heure et demie de voiture de son cabinet, pour y suivre des cours les jeudis, vendredis et samedis. Il en faut de la volonté pour digérer les cours techniques... sans compter sur la réalisation d'un mémoire d'une centaine de pages. « Il portera sur l'éthique dans la gestion de patrimoine. Dès les premiers jours du master, je savais que c'était ce sujet que je voulais traiter. Ma problématique n'est pas encore bien définie, mais elle devrait tourner autour de " L'éthique, force du CGPI ", ou " Comment l'éthique devient une force pour un cabinet de CGPI ". »

Nul doute qu'elle trouvera la force de terminer l'année universitaire en beauté et de se lancer dans le métier de CGPI dès 2012.