Romain Passot, dirigeant d'AGB Assurances : l'assurance en héritage

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L’ancien directeur commercial de Lafuma a sauvé, il y a cinq ans, AGB Assurances, le cabinet de courtage de son frère accidentellement décédé. Reconversion doublement réussie.

Romain Passot
Dirigeant d’AGB Assurances
Romain Passot Dirigeant d’AGB Assurances
Luc Perenom

As de la grande distribution doué d’un sens du business redoutable, Romain Passot ne connaissait rien, il y a encore quelques années, à l’assurance, ni même à la ville de ­Grenoble où officiait son frère, Bertrand, à la tête du cabinet de courtage AGB Assurances. Quand ce dernier perd dramatiquement la vie dans un accident de montagne en 2010, son jeune frère n’hésite pas une seconde à assurer l’intérim. Et beaucoup plus, au final, par affinité…

À cette époque, ancien directeur commercial France et interna­tional de Lafuma après un début de carrière chez PepsiCo, Romain Passot fait tourner sa ­florissante petite structure de direction ­commerciale externa­lisée. « J’avais 40 ans et j’ai découvert une équipe remarquable de six collaborateurs désemparés par la perte de leur patron, et des compa­gnies d’assurance enclines à tout bloquer. Un vrai chaos », se remémore celui qui sait d’emblée qu’il n’atteindra jamais le niveau de virtuosité technique et actuarielle de son frère, mais que sa valeur ajoutée est ailleurs. Elle réside dans sa capacité commerciale à développer la stratégie en place. Après un audit et une ­formation au métier, il fait donc sienne cette mission affective et économique de sauver et déployer AGB Assurances. Un tour de table a lieu auprès de ses parents, frère, sœur, neveux et nièces. « C’était un ­projet familial, je ne voulais pas que la moindre suspicion de profit individuel entache ma ­démar­che », relate ­Romain qui détient, avec son frère aîné, Gilles, 85 % du capital. Dirigeant d’une SII, ce dernier l’épaule, mais sans être dans l’opérationnel.

SON PARCOURS

  • Son âge 45 ans
  • Son diplôme Diplômé de l’école supérieure de commerce de Dijon
  • Sa fonction Dirigeant du cabinet de courtage AGB Assurances

Mieux servir ses clients

Et la magie opère. De 465 000 € de commissionnement en 2010, le cabinet, qui est spécialisé dans la gestion des risques IARD d’entreprises issues des secteurs de l’immobilier, de la construction et de l’industrie, devrait réaliser 1,2 M€ de chiffres cette année ! Surtout, « on n’a pas perdu un seul client », se félicite le courtier qui en totalise à présent 2 700 en portefeuille pour 5 100 contrats. Il faut dire qu’une fois scellé le pacte de confiance et de reprise, qui a ­également vu deux colla­borateurs ­intégrer l’actionnariat l’an dernier, Romain Passot s’est attelé à la croissance externe. Objectifs : faire rayonner l’expertise locale de sa société de courtage et gagner en reconnaissance auprès des compagnies.

En 2014, Belledonne Assurances – 350 000 € de commissions, 400 clients et 1 200 contrats – a complé­té son dispositif grenoblois. S’en est suivi, en 2016, le rachat d’Assur Banques Conseil à Annecy, en juin, et du cabinet Laffitte à ­Grenoble, le 1er octobre. « Nous ­atteindrons la taille critique de 1,5 M€ en 2017 », confie Romain Passot qui vise 2 M€ en 2020. Pourquoi ? Ce seuil lui offre des facilités de souscriptions et de délégations dans l’instruction et le règlement des sinistres auprès des assureurs. Car, mieux servir ses clients, c’est ce qui fait désormais courir cet ­ancien marathonien lyonnais, père de deux enfants. « C’est un métier de conseil passionnant qui nous vaut, si nous le faisons bien, d’être considéré par les chefs d’entreprise à l’égal de l’expert-comptable ou de l’avocat », exprime cet homme d’équipes qui a créé, il y a 18 mois, un groupement de courtiers avec des confrères et amis parisiens, nantais et rennais.

Baptisée Valeas, la jeune structure – non capitalistique – leur permet de mettre en commun leurs savoir-faire, notamment informatique et digital. « On est plus intelligent à six qu’à deux ! », conclut Romain qui, par-delà le drame, aura réussi à perpétuer AGB Assurances.


Romain  Passot

Romain Passot

Dirigeant-associé d'AGB Assurances - Belledonne Assurances

Romain Passot est né en 1971. 1994 : diplôme de l’école supérieure de commerce de Dijon. Formation indépendante à l'EM LYON. 1998-2000 : responsable compte clé au marché [...]

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article extrait de l’argus de l’assurance

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