[DOSSIER] Les courtiers millionnaires 1/5

Encore une belle année en 2012

Qu'ils soient généralistes, spécialistes ou grossistes, les principaux courtiers, exception faite de quelques acteurs, ont réalisé un bel exercice l'an dernier.

Méthodologie

Les courtiers « généralistes » millionnaires en euros répondent à plusieurs critères de qualification regroupés comme suit.

Critères quantitatifs : chiffre d'affaires supérieur ou égal à 1 M€. Le pourcentage de CA réalisé avec un seul client et/ou un seul fournisseur et/ou un seul produit ne doit pas être supérieur à 90%.

Critères qualitatifs : les courtiers travaillant en France sur au moins deux typologies de clientèle et/ou proposant plusieurs types de couvertures. Ils sont également à la recherche et au contact du client.

La somme de ces paramètres nous impose d'exclure les courtiers grossistes et spécialistes du classement des courtiers généralistes. Tout comme nous en avons exclu les « purs » gestionnaires (en santé, notamment). Les courtiers généralistes se définissent d'ailleurs aussi par défaut, c'est-à-dire par rapport à ceux que nous avons qualifiés de « spécialistes ». Ces derniers sont des cabinets qui réalisent plus de 90% de leur activité : dans une seule ligne de produits (en IARD ou en vie) ; avec un seul type de clientèle (banques, etc.) ; dans une seule branche de risques ; dans un seul canal de distribution.

Toutefois, le fait de réaliser même 100% de son chiffre d'affaires en vie ou en IARD n'implique pas nécessairement d'être classé parmi les spécialistes, si l'on répond aux autres critères de diversité de fournisseurs, de types de clientèles (particuliers ou entreprises) ou de types de risques.

Le fait pour un courtier d'être détenu par un réseau bancaire, un groupe industriel ou financier ne se traduit pas nécessairement par une exclusion de notre palmarès, notamment quand le courtier répond aux exigences quantitatives et qualitatives de diversité de fournisseurs et de clients ou de recherche active de clientèle.

Les chiffres d'affaires déclarés correspondent très souvent aux commissions brutes de rétrocessions, en particulier pour les spécialistes, majorées des produits financiers.

SOURCES : L'ARGUS DE L'ASSURANCE, SOCIÉTÉS CITÉES

Le top 3 des progressions

  • GÉNÉRALISTES

1 ECA assurances + 42,9%

2 Delta assurances + 25,8%

3 Servyr + 25,4%

  • SPÉCIALISTES

1 SFS Assurances + 204,1%

2 Groupe Santiane + 125,4%

3 Lucheux + 52,6%

  • GROSSISTES

1 Alptis assurances + 20,3%

2 Maxance + 11,3%

3 Novelia + 10,5%

  • TOUTES CATÉGORIES CONFONDUES

1 SFS Assurances + 204,1%

2 Groupe Santiane + 125,4%

3 Lucheux + 52,6%

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