Vendée Globe : la stratégie gagnante de la Macif

Le groupe mutualiste a réussi un joli coup médiatique en sponsorisant le vainqueur du Vendée Globe. 

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Vendée Globe : la stratégie gagnante de la Macif

Impossible d’y échapper. Ce dimanche 27 janvier, François Gabart a remporté la 7ème édition du Vendée Globe, devenant à 29 ans le plus jeune vainqueur de l’épreuve. Une arrivée triomphante dans la baie des Sables d’Olonne retransmise en direct à la télévision, à la radio et sur internet. Et à la Une aujourd'hui de tous les quotidiens nationaux.

Une pluie de retombées médiatiques

Autant dire que pour la Macif, sponsor principal du skipper, c’est le jackpot. «Depuis le départ de la course le 10 novembre, nous avons comptabilisé plus de 21 000 retombées médias. C’est bien au-delà de ce que nous faisons sur une année classique, où nous avons un peu plus de 5 700 parutions dans la presse », précise Catherine Antonetti, directrice de la communication de Macif.

S’il est trop tôt pour savoir quel sera l’impact de cette médiatisation sur le chiffre d’affaires du groupe mutualiste, les retombées en termes d’image et de notoriété sont, en revanche, déjà assurées. « Dans le sport, la voile fait partie pour les marques des supports de communication les plus efficaces avec le cyclisme. Le "naming" fonctionne très bien auprès des consommateurs », explique Gary Tribou, directeur du Master professionnel de marketing et de gestion du sport de l'université de Strasbourg.

Un sponsoring à 8M€

Au moment où Groupama a décidé de réduire son budget sponsoring dans la voile, Macif a pris le chemin inverse, en investissant dès 2010, 2M€/an sur quatre ans dans le programme Macif 60'. « Cela ne nous a finalement pas coûté plus cher qu’une campagne de publicité de 15 jours à la télévision. Et nous avons entendu parler de la Macif tous les jours pendant trois mois… » indique Catherine Antonetti.

La directrice de communication de la mutuelle - qui estime qu'il n'est pas toujours facile au quotidien du parler du métier d'assureur dans les médias - ajoute : « Cette course est d’autant plus rentable pour nous, qu’elle nous aura permis de véhiculer auprès du grand public des valeurs de solidarité qui sont à la base de notre activité d’assureur ». Bref, une stratégie gagnante pour la Macif qui espère connaître autant de succès lors de la route du Rhum 2014.

Nicolas Thouet

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