2014, «année charnière» pour l’Union financière de France

2014, «année charnière» pour l’Union financière de France
Paul Younès, DG délégué de l'UFF.

Après une année 2013 marquée par de bons résultats, l’Union financière de France entame 2014 avec des projets structurants : intégration des conseillers Aviva Epargne & Conseils, développement du réseau CGP Entrepreneurs et modernisation de ses outils informatiques.

L'embellie observée au premier semestre 2013 par l'Union financière de France (UFF) s'est confirmée au cours de la seconde moitié de l'année. La banque-conseil en gestion de patrimoine affiche, pour l'exercice 2013, un résultat net consolidé de 18,4 M€, en hausse de 21%, alors que son bénéfice avait chuté de 40% en 2012.

En 2013, la filiale d'Aviva a profité d'une hausse des commissions perçues (placement et gestion) et au final d'une amélioration de son produit net bancaire (+7% à 153,9 M€), alors que celui-ci s'était détérioré en 2012.

Regain d'intérêt pour les UC

Sur le plan commercial, la reprise observée en assurance vie dès fin 2012 s'est poursuivie tout au long de l'année. En un an, la collecte a augmenté de 20% avec une plus forte orientation vers les unités de comptes (58%, contre 45% en 2012). «Nos clients ont retrouvé un peu d’appétence au risque», commente Nicolas Schimel, PDG de l’UFF.

La croissance a également été au rendez-vous du côté des valeurs mobilières (+16%), et notamment des PEA, ou encore de l’immobilier, hors SCPI (+15%). La hausse de l'activité s’est accompagnée d’une baisse des rachats, d’où une augmentation de la collecte nette. Celle-ci s'établit à 83 M€ à la fin de l'exercice 2013, contre 49 M€ un an plus tôt, et, au final, le montant total des actifs gérés augmente de 559 M€ pour atteindre 7,8 Md€.

Synergies entre UFF et AEC

En plus de ses bons résultats, l’UFF s’attelle au développement de ses capacités de distribution pour accélérer sa croissance. En 2013, 47 conseillers formés ont rejoint son réseau commercial. En plus de l’augmentation de ses effectifs, l’UFF mise sur l’intégration d’Aviva Epargne & Conseils (AEC), réseau de distribution repris à sa maison-mère en début d’année.

«Avec cette acquisition, nous changeons de dimension», souligne Paul Younès, directeur général délégué d’UFF. Le montant des actifs sous gestion passe ainsi de 7,8 Md€ à 10 Md€. Et avec les 220 collaborateurs d’AEC, la force commerciale d'UFF compte désormais 1150 conseillers.

Reste à réaliser la fusion de ces deux réseaux : «2014 sera une charnière», selon Paul Younès. Les conseillers AEC intervenant uniquement en assurance vie et en prévoyance, des actions de formation seront menées pour les amener à proposer l’ensemble des produits. Adoption de nouveaux outils, réorganisation des portefeuilles et négociation d'un nouveau système de rémunération, «qui sera a priori le même que celui en vigueur pour les conseillers UFF», sont également à l’ordre du jour.

Développer CGP Entrepreneurs par croissance externe

En parallèle, le réseau CGP Entrepreneurs, opérationnel depuis juin 2013, devrait passer à la vitesse supérieure au cours des prochaines années. Cette plateforme, qui apporte produits, outils et services à des indépendants, compte aujourd’hui 15 partenaires. Pour atteindre l’objectif de 150 au bout de cinq ans, l’UFF n’exclut pas de procéder à des acquisitions. Avec les contraintes actuelles et à venir qui pèsent sur le métier de CGPI réglementation, conformité, rémunération –, l’UFF estime le contexte favorable à la réalisation de ce projet.

Autre chantier majeur pour l’année 2014 : après avoir investi dans ses infrastructures informatiques, l’UFF va s’attaquer à la modernisation de son back-office et à la refonte des ses outils de gestion et de souscription. Objectif : informatiser l’ensemble du processus commercial et «disposer d’un outil flexible et modulable pour pouvoir y intégrer, par exemple, de nouveaux canaux de distribution», précise  Paul Younès.

Emploi

KAPIA RGI

ANALYSTES FONCTIONNELS en Assurance Vie et /ou IARD

Postuler

KAPIA RGI

CHEFS DE PROJETS Vie et/ou IARD H/F

Postuler

KAPIA RGI

DÉVELOPPEURS ANGULARJS H/F

Postuler
Accéder aux offres d'emploi

APPELS D'OFFRES

Marche De Prestations De Conseil Juridique, De Représentation Et D'Assistance En Ju...

Ville de Levallois Perret

09 décembre

92 - LEVALLOIS PERRET

EXTENSION, RENOUVELLEMENT et RENFORCEMENT Des RESEAUX d'EAUX POTABLE ET D'ASSAINISS...

Tours Métropole Val de Loire Communauté d'Agglomération Tours Plus

09 décembre

37 - TOURS METROPOLE VAL DE LOIRE

Proposé par   Marchés Online

Commentaires

2014, «année charnière» pour l’Union financière de France

Merci de confirmer que vous n’êtes pas un robot

Votre e-mail ne sera pas publié