Assurance vie : la MACSF adopte une approche plus ciblée en 2015

Le groupe MACSF, qui s’est lancé, ces dernières années, dans une stratégie de diversification en épargne-retraite, va accélérer ce mouvement cette année, avec de nouvelles offres, destinées plus particulièrement aux épargnants les plus aisés.

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Assurance vie : la MACSF adopte une approche plus ciblée en 2015
Stéphane Dessirier, directeur général du groupe MACSF.

Sachant que l’année 2015 risque de s’avérer encore difficile en matière d’assurance vie en raison des taux d'intérêts bas, le groupe MACSF, spécialisé dans l’assurance des professionnels de santé, entend répondre de manière plus pointue aux spécificités de ses sociétaires.

Au sein de son portefeuille (920 000 assurés au total), 20 000 foyers détiennent 57% de l’encours, «une population atypique à laquelle nous allons proposer des offres spécifiques en termes d’assurance, voire dans d’autres domaines», a indiqué Aymeric Oudin, directeur général adjoint du groupe MACSF, lors de l'annonce des taux de rendement.

Un contrat de capitalisation prochainement

Première pierre à ce nouvel édifice, un contrat de capitalisation, qui sera lancé au courant du premier trimestre, ainsi qu’un choix plus vaste d’unités de compte : fonds immobiliers et patrimoniaux notamment.

Pour Stéphane Dessirier, directeur général du groupe mutualiste, il est en effet «urgent» d’accélérer la diversification de l’activité épargne-retraite, un mouvement engagé par le groupe depuis quelques années. En termes d’encours, son contrat RES multisupports pèse encore peu (2,7 Md€ sur un total d’un peu plus de 21 Md€), mais sur le périmètre de l’activité épargne, il représente aujourd’hui 80% des affaires nouvelles.

Une force de vente spécialisée

Pour aller plus loin en matière diversification et entretenir des relations plus étroites avec les 20 000 sociétaires identifés, le groupe constitue une force de vente spécialisée. «Au sein de nos équipes, 25 personnes formées à la gestion de patrimoine suivront chacune, de manière spécifique, un portefeuille de 800 sociétaires», explique le directeur du général du groupe.

En parallèle, la MACSF entend développer davantage l’usage d’Internet, devenu en un peu plus d’un an, un «canal de vente à part entière», selon Aymeric Oudin : 25% de la collecte du dernier trimestre 2014 et 50% des arbitrages ont été réalisés en ligne.

En 2014, l’activité épargne-retraite du groupe MACSF a généré 1,6 Md€ de collecte, en hausse de 17% par rapport à 2013. La collecte nette a atteint 815 M€, contre 565 M€ en 2013.

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