BPCE assurances mise sur 700 000 affaires nouvelles en 2012

L'année 2011 a été un bon cru pour BPCE assurances, la filiale dommages du groupe BPCE, sont les produits sont distribués dans les réseaux des Caisses d'épargne. « En 2011, BPCE assurances bat son record de ventes avec 589 000 affaires nouvelles sur un portefeuille de 2,4 millions de contrats, se réjouit Paul Kerangueven, son directeur général. L'activité a essentiellement été tirée par la MRH avec 213 000 ventes, contre 188 000 en 2010, soit une progression de 13%, du fait de la belle année réalisée par les Caisses d'épargne en crédit immobilier. »

Priorité à la fidélisation

La dernière fois que le bancassureur dommages avait atteint ce niveau remonte à 2006 avec 574 000 ventes. La croissance des affaires nouvelles concerne trois lignes de produits principaux : la MRH, l'auto (147 000 ventes en 2011, contre 137 000 en 2010), et la protection juridique (127 000 affaires nouvelles, contre 97 000 en 2010). La santé et la garantie des accidents de la vie (Gav) ont, pour leur part, stagné en 2011. En fait, les distributeurs ont favorisé la vente des produits traditionnellement plus « fidélisants » comme l'automobile et l'habitation.

Le taux d'équipement des clients « bancarisés actifs », c'est-à-dire ceux qui ont le plus de relations avec leur agence Caisse d'épargne, est de 30%, et il est de 20% pour l'ensemble de la clientèle bancaire. Comme tous les bancassureurs, BPCE assurances cherche à augmenter ce taux. La filiale mise sur une production d'affaires nouvelles de 700 000 en 2012.

LE TROISIÈME BANCASSUREUR DOMMAGES FRANÇAIS

• Chiffre d'affaires 2010 :

500 M€, derrière Crédit agricole assurances (2,4 Md€) et Assurances du Crédit mutuel (2,18 Md€).

• Affaires nouvelles :

589 000 en 2011 (528 000 en 2010).

• Contrats en portefeuille 2,4 millions :

- Auto : 346 000 (+ 47 000 en 2011) ;

- Santé : 110 000 (+ 42 000) ;

- MRH : 883 000 (+ 213 000) ;

- Gav : 428 000 (+ 60 000) ;

- PJ : 636 000 (+ 127 000).