La CNP veut consolider sa place de leader en France

Les comptes semestriels de CNP assurances laissent entrevoir un maintien de sa part de marché et une amélioration de sa rentabilité sur l'année. Le groupe mise sur la diversification de ses réseaux et sur l'international.
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Àmi-parcours, CNP assurances a enregistré une croissance de son activité vie et capitalisation inférieure au marché (11,1 % contre 18 %). Mais le coup de fouet constaté au cours du deuxième trimestre (+ 18 %) devrait lui permettre de ne pas perdre de parts de marché sur l'année 2004. Selon les estimations de la FFSA, la perspective de croissance annuelle de l'assurance vie et capitalisation se situerait en effet entre 10 % et 13 %.

Le Trésor s'étoffe et l'avenir est au Casino

Côté rentabilité, la progression du résultat net au 30 juin paraît satisfaisante (+ 5,1 %) compte tenu de la hausse exceptionnelle de 20 % de l'impôt sur les sociétés consécutive à la disparition des avoirs fiscaux - un mécanisme qui a fait perdre au groupe quatre points de croissance du résultat. En outre, « la volatilité de l'indice Cac 40 a dicté une conduite prudente consistant à ne pas procéder à des reprises de provisions pour dépréciation durable afin de ne pas amputer les réserves reconstituées », a ajouté Gilles Benoist, le président du directoire, lors de la présentation des comptes.

En dehors de ses deux réseaux moteurs (La Poste et les Caisses d'épargne), la CNP mise sur d'autres modes de distribution, en particulier sur sa nouvelle force commerciale (CNP Trésor), composée de ce qu'elle nomme des conseillers en patrimoine « nomades » : 226 personnes au total. Les recrutements se poursuivent pour atteindre 280 conseillers à la fin de cette année. Depuis le 1er janvier 2004, en effet, le Trésor public ne peut plus vendre de contrats d'assurance vie. Mais CNP assurances a tout de même récupéré les 470 000 assurés et un million de contrats (10,5 MdE d'encours au 31 décembre 2003 et un chiffre d'affaires 2003 de 746 ME). Or, le premier bilan est positif. Au 31 août 2004, cette force commerciale a déjà engrangé 350 ME de chiffre d'affaires pour un objectif annuel de 560 ME.

Autre réseau sur lequel l'assureur compte s'appuyer à l'avenir si les tests se révèlent concluants : le groupe Casino. Le groupe de grande distribution proposerait des contrats de prévoyance, une assurance emprunteur et des produits d'épargne à la clientèle des magasins. « Des coopérations dans le domaine de l'assistance et des services à la personne sont également envisagées. La mise en oeuvre de ce partenariat s'appuiera sur la filiale de la banque du groupe Casino », précise le groupe dans son communiqué. L'international constitue aussi un axe de développement stratégique, malgré l'acquisition manquée au Portugal de l'activité assurance vie de BCP, finalement remportée par Fortis. D'autres dossiers sont examinés en Europe, à condition que les sociétés visées ne dégradent pas le niveau de rentabilité élevé du groupe.

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