Allemagne : Allianz vend ses 50.000 premiers contrats sans taux garantis
Christophe Bourdoiseau
Allianz, le premier assureur européen, a vendu 50.000 contrats vie sans taux garanti, douze mois après le lancement de ce nouveau produit (juillet 2013 à juin 2014). Le rythme des ventes s’est accéléré au premier semestre 2014 avec 30.000 contrats « Perspektive » vendus contre 20.000 dans les six derniers mois de 2013. Dans les agences Allianz, un tiers des contrats Vie sont désormais signés sous ces nouvelles conditions. « Beaucoup de nos clients cherchent des rendements plus intéressants. Ils acceptent pour cela des garantis moindres », explique Udo Rössler, porte-parole de la filiale Vie du groupe.
La seule garantie accordée porte sur la portection du capital versé. Les intérêts dépendent de l’évolution des marchés financiers. Ils sont actuellement de 4,5% contre 4,2 % pour les produits classiques. Le groupe allemand a été le premier à offrir en Allemagne un produit sans taux garanti. Il réagit ainsi à un environnement de taux bas défavorables aux assureurs Vie allemands. Ces derniers avaient accordé dans les années 90 des taux garantis allant jusqu’à 4% qu’ils ne peuvent plus honorer aujourd’hui. ,
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