Assurance vie : ING Direct a réalisé une collecte nette de 230 M€ depuis janvier

Alors que le marché de l’assurance vie est plutôt morose ces derniers mois, la banque en ligne ING Direct continue sa progression et affiche une collecte nette de 230 M€ entre janvier et septembre 2013 (330 M€ de collecte brute pour 100 M€ de rachats). «Notre progression est de +60% par rapport à 2012. Cela nous conforte dans le fait que notre produit correspond bien aux attentes de nos clients, notamment sur l’absence de frais d’entrée», affirme Julien Schahl, responsable assurance vie chez ING Direct.

Gestion sous mandat : plus de 25% des nouveaux contrats

ING Direct est particulièrement satisfait de son option de gestion sous mandat pour laquelle elle vient d’abaisser le seuil d’accessibilité de 20 000 € à 5 000 €, dans le cadre d’une promotion limitée : «Nous avons plus que doublé la part de la gestion sous mandat, qui est passée de 12% d’habitude à 25-30%», poursuit Julien Schal. ING Direct réfléchit à pérenniser ce seuil plus bas.

De même, le taux d’unités de compte est d’environ 25% (pour un marché autour des 15%). La clé du succès, selon ING Direct, «c’est l’association d’un distributeur Internet fort, d’un assureur spécialiste de l’assurance vie en ligne (e-Cie Vie, filiale de Generali) et d’un gérant (Rotschild & Cie Gestion) qui recommande les bons choix de gestion».

80 000 contrats de 31 000 € en moyenne

Si ING Direct se base sur une offre simple et lisible (Un fonds en euros et 20 unités de compte dans le cadre de la gestion libre), la banque en ligne n’exclut pas toutefois d’élargir son éventail avec deux 2 ou trois fonds euros, voire pourquoi pas avec l’eurocroissance, «une vraie solution pour l’épargne long terme… si elle rentre dans le cadre des contrats d’assurance vie existants», conclut le responsable produit.

A fin septembre 2013, ING Direct dispose d’un encours de 2,45 Md€ et 80 000 contrats d’assurance vie de 31 000 € en moyenne.