Assurance vie : Skandia se recentre sur ses 200 meilleurs partenaires CGPI
CAROLE MOLÉ-GENLIS
Après avoir publié des résultats honorables pour l'année 2012 avec notamment un ratio de solvabilité à 227%, une collecte brute de 300M€ en 2012 (dont 58% en unités de compte) et des encours qui dépassent les 2,1 Md€ (+ 6,5% par rapport à 2011), Skandia, spécialiste de produits d'assurance vie pour la clientèle patrimoniale en France, a dévoilé sa nouvelle stratégie commerciale pour 2013.
La filiale française du groupe britannique Old Mutual s'appuie sur deux axes, à commencer par un recentrage sur ses meilleurs partenaires conseillers en gestion de patrimoine indépendants. Selon Vincent Vercoustre, directeur du marché français : « Nous constatons que près de 75% de nos encours et 80% de notre collecte sont réalisés par nos 200 meilleurs partenaires. »
Approcher les grands comptes et les banques privées
Second axe stratégique : approcher les grands comptes et banques privées avec des produits de niche. « Nous souhaitons aujourd’hui diversifier notre approche en développant des partenariats avec les grands comptes et les banques privées. Nous étudions aussi la possibilité de développer depuis notre maison-mère au Luxembourg une offre innovante en libre prestation de service », précise-t-il plus loin dans un communiqué.
Le groupe Old Mutual qui détient 323 Md€ d'actifs sous gestion à fin 2012 a affiché un résultat opérationnel avant impôt en hausse de 18% avec une collecte positive de plus de 6 Md€. En 2013, l'assureur compte se développer sur les pays émergents du continent africain, développer la gestion d'actifs aux Etats-Unis et améliorer la rentabilité du groupe en Europe.
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