Groupama : 10 000 affaires nouvelles Ani depuis janvier

Groupama : 10 000 affaires nouvelles Ani depuis janvier

Groupama, qui a mobilisé tous ses réseaux autour de la généralisation de la complémentaire santé à tous les salariés, annonce avoir déjà réalisé plus 10 000 affaires nouvelles en contrat collectif depuis janvier avec les réseaux Groupama et Gan.

Groupama ne veut pas rater le coche de l'Ani. Alors que le groupe a été le premier à lancer une complémentaire santé «Ani-compatible»  dès juillet 2013, il livre, un an avant l’échéance de la généralisation de la complémentaire santé, un premier bilan montrant la mobilisation des différents réseaux autour de son projet baptisé Ambition Collectives. «Nous avons réalisé une déclinaison commerciale marque par marque et réseau par réseau», explique Sylvain Merlus, directeur assurances collective Groupama Gan Vie et directeur de Gan Eurocourtage.

Doublement des affaires nouvelles en santé collectives depuis janvier

Les chiffres sont éloquents : les caisses régionales (1,3 Md€ de chiffre d’affaires en santé et 300 M€ en prévoyance en 2013), qui couvrent 1,8 million de personnes en santé, dont 250 000 via des assurances collectives, ont plus que doublé le nombre d’affaires nouvelles en santé collective pour les contrats des entreprises de moins de 30 salariés. La hausse est de 40% pour les contrats en prévoyance.

LA MOITIÉ DES AFFAIRES NOUVELLES PRISES À LA CONCURRENCE

Cela correspond à près de 4 000 affaires nouvelles depuis janvier, annonce Groupama, dont «la moitié se fait sur les clients non encore équipés en contrats collectifs et [dont] l’autre moitié est prise à la concurrence», détaille Thibaut Aboulker, directeur des assurances collectives et développement entreprises Groupama.

DOUBLER LE PORTEFEUILLE D'ASSURANCE COLLECTIVE EN trois ANS

Ça ne fait que commencer. D'ici trois ans, les caisses régionales de Groupama tablent ainsi sur la multiplication par 2,5 des affaires nouvelles et le doublement de leur portefeuille d’assurance collective (140 M€ actuellement). Mais elles visent plus loin : l’enjeu est en effet de multi-équiper les TPE, déjà clientes en assurances de biens ou de responsabilité, ou de proposer aux prospects une offre complète sur les risques professionnels.

6 000 affaires nouvelles depuis janvier pour Gan Assurances

Chez le réseau d'agents Gan Assurances, 6 000 affaires nouvelles auraient été signées depuis le début de l’année (+70% en 2013), dont 31% grâce à la prescription d’experts-comptables. L'objectif de multi-équipement est aussi prégnant pour Gan Assurances, qui accélère le rythme : sur le seul mois d’octobre, les agents ont remis 1 000 projets de contrats collectifs par semaine.

Enfin, le réseau Gan Eurocourtage, déjà très présent en assurance collective, veut «tisser des liens étroits avec un nombre maîtrisé de courtiers», estime le groupe, tandis que Gan Prévoyance, plutôt axé sur l'assurance de personnes individuelle, monte en puissance sur l'assurance collective : depuis fin 2013, près 1 800 projets auraient été signés.

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