HDI-Gerling France mise sur le segment des Grands comptes
La venue en France du Dr. Christian Hinsch, CEO de HDI-Gerling, montre bien que l'assureur allemand souhaite continuer à intensifier sa présence sur le marché français. Même s’il concède vouloir draguer aussi les entreprises de taille intermédiaire, il n’en demeure pas moins que son cœur de cible est et restera les grands comptes. «Depuis 2000, année de notre retour en France, nous n'avons cessé d'œuvrer sur une cible grands comptes industriels, et cela nous a souri !», estime Christian Hinsch.
Une stratégie de saturation
Et ce ne sont pas les chiffres enregistrés par la société d'assurance mutuelle ces quatre dernières années qui vont le contredire. En effet, HDI-Gerling France affichait en 2009 près de 140 M€ de chiffre d’affaires et devrait atteindre en 2013 une activité pesant près de 280 M€.
Pour rester sur ce rythme de croissance, l’assureur décide d'intensifier sa stratégie de saturation sur ce segment d'entreprises. «Sur cette cible grands comptes, qui concerne les entreprises enregistrant un chiffre d'affaires supérieur à 1 Md€, nous n'avons effectivement pas fini de proposer de nouveaux services à nos clients», confirme le CEO, Christian Hinsch. Depuis quelques années, HDI développe ainsi de nouvelles couvertures, venant compléter son expertise historiquement acquise sur les branches dommages et responsabilité civile.
Une incursion dans les flottes automobiles
«C’est dans cette logique que nous venons ainsi d'ouvrir une ligne de souscription concernant les flottes automobiles», ajoute le mandataire général France de HDI, Dominique Guérit. Et d’appuyer : «Outre cette ouverture, nous commençons aussi réellement à nous faire une place au niveau des branches construction ou transport.» Selon Dominique Guérit, l'activité de HDI France dans le secteur de la construction, qui représentait il y a trois ans à peine 2 M€ de volume de primes, a atteint les 15 M€ en 2012 et devrait encore croître cette année.
Mais, outre cette position française assumée, le groupe allemand s’appuie pour son développement sur un déploiement intensif de son réseau international. «Toujours dans une logique d'accompagnement de nos clients, nous n'avons cessé d'investir à l'international. Durant les 25 dernières années, il n'y a d’ailleurs pas eu un exercice où nous n'avons pas investi à l'étranger pour y baser des filiales ou des bureaux commerciaux», conclut le Dr. Christian Hinsch. HDI-Gerling est actuellement présent dans 130 pays dans le monde.
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