Une pépinière de fonds chez Aviva Investors

L'un des poids lourds français de la gestion d'actifs joue le service et l'innovation pour séduire une clientèle externe.

Démarche encore rare dans le monde français de la gestion d'actifs, Aviva Investors France lance une « pépinière » de nouveaux fonds qui reflète ses opinions de gestion. Un clin d'oeil à l'adresse de son siège - rue de la Pépinière à Paris -, mais surtout l'objectif, pour la filiale en gestion d'actifs de la compagnie Aviva, de « devancer la demande et d'accompagner les besoins de nos réseaux qui veulent que nous innovions davantage », affirme Jean-François Boulier, président du directoire.

En utilisant uniquement des ressources financières et humaines internes, l'idée est de tester un fonds et d'initier un historique de performance pour mieux séduire les investisseurs. Outre une présence renforcée auprès des grands assureurs français, mais aussi de family offices et de gérants privés, « le groupe reste tourné de façon prédominante vers les réseaux », poursuit Jean-François Boulier. Aviva Investors France gère ainsi les contrats de l'Afer, à laquelle elle a proposé deux nouveaux fonds, Amérique et Marchés émergents, et compte aussi « faire évoluer la gamme Aviva vie et UFF ».

Jean-François Boulier annonce que « l'année 2012 s'annonçait difficile, mais c'est un très bon cru, avec une croissance de nos encours et une meilleure orientation vers les actifs de long terme ». Aviva Investors France gère 90 Md€ d'actifs (dont près de 85 Md€ d'encours internes à Aviva) et a réalisé une collecte interne en recul de 800 M€, mais une collecte externe nette positive de 108 M€. À fin février 2013, son encours externe s'établit à 5,8 Md€, en hausse de 34% depuis fin 2009.

Nous voulons devancer la demande et accompagner les besoins de nos réseaux, en innovant davantage.

Jean-François Boulier, président du directoire d'Aviva Investors France

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