XL mise sur la France pour sa distribution européenne

Gregory S. Hendrick, le PDG de XL Insurance, a profité de sa venue en France pour annoncer les nouvelles missions qu'il vient de confier à Kadidja Sinz. « En plus de la direction générale des opérations d'assurances de XL Group en France, je m'occuperai de l'animation de la nouvelle région européenne couvrant la France et l'Allemagne, l'Autriche, le Benelux, l'Italie, la Suisse et les pays d'Europe du Nord et de l'Est », confirme celle-ci.

Généraliser le cross-selling

Cette nouvelle organisation ne bousculera pas les habitudes des dirigeants des filiales concernées, mais a pour objectif d'apporter davantage de cohésion. « Échanger les bonnes pratiques nous permettra aussi d'avoir un benchmark complet sur ce qui se fait dans le groupe en matière de produits assurantiels afin, pourquoi pas, de les adapter sur nos marchés de référence », explique Kadidja Sinz.

Cet échange de bonnes pratiques devrait intensifier la stratégie de ventes croisées de XL Group. « Le cross-selling peut aussi concerner les relations et les échanges d'expertise. C'est la raison pour laquelle nous avons redistribué les cartes dans la région Europe », lance Gregory S. Hendrick. Kadidja Sinz précise : « Cette stratégie nous oblige aussi à former nos souscripteurs, car ils doivent pouvoir appréhender tous les produits que nous sommes susceptibles de proposer à nos clients. » Cette stratégie de cross-selling assumée concerne à la fois les lignes de produits et les branches d'activité que couvre le groupe.

Fort de ces liens mis en place entre ses souscripteurs et ses unités pays, XL Group compte se développer sur de nouveaux produits, concernant, notamment, les cyber-risques et les risques politiques, mais aussi sur de nouvelles cibles, comme les entreprises de taille intermédiaire. « Pour ce faire, nous n'avons d'ailleurs pas hésité, en France, à baser une délégation de souscripteurs à Lyon », conclut Kadidja Sinz.

Testez L'Argus de l'assurance en mode abonné. Gratuit et sans engagement pendant 15 jours.

Le Magazine

ÉDITION DU 17 janvier 2020

ÉDITION DU 17 janvier 2020 Je consulte

Emploi

CREDIT AGRICOLE ASSURANCES

Souscripteurs IARD PME - PMI H/F

Postuler

Agence Swisslife Paris Madeleine

Collaborateur Commercial en Assurance de Personnes H/F

Postuler

+ de 10 000 postes
vous attendent

Accéder aux offres d'emploi

APPELS D'OFFRES

Conseil, assistance et suivi des contrats d'assurance

Ville de Lunéville

19 janvier

54 - LUNEVILLE

Accord-cadre a marches subsequents assurance dommage-ouvrage et ses garanties compl...

Tours Métropole Val de Loire Communauté d'Agglomération Tours Plus

19 janvier

37 - TOURS METROPOLE VAL DE LOIRE

Analyse financière des rapports annuels remis par les concessionnaires du Syndicat ...

Syndicat Mixte des Ports de Pêche Plaisance de Cornouaille

19 janvier

29 - PONT L'ABBE

Proposé par   Marchés Online

Commentaires

XL mise sur la France pour sa distribution européenne

Merci de confirmer que vous n’êtes pas un robot

Votre e-mail ne sera pas publié