Compagnies – Santé et prévoyance – Distribution : Axa France mise sur la protection individuelle

Après un exercice 2012 marqué par plusieurs nouveautés, Axa France poursuit sur sa lancée en prévoyance des particuliers et des professionnels.

L'année 2012 aura été un bon cru pour Axa France en assurance de personnes individuelle, activité dont le chiffre d'affaires a augmenté de 23 M€ et les affaires nouvelles de 13 M€ par rapport à l'exercice 2011. L'activité a été portée par l'introduction de plusieurs nouveaux produits. Les lancements de la garantie obsèques Essen'ciel et de l'assurance dépendance Entour'âge ont généré respectivement 11 000 et 16 000 affaires nouvelles en 2012, indiquait Nicolas Moreau, PDG d'Axa France, lors de la présentation des résultats du groupe en février 2013. Dans le même temps, les ventes de la garantie accidents de la vie Protection familiale ont augmenté de 7,5%.

Un réseau de vente diversifié

L'offre santé, prévoyance et dépendance individuelle d'Axa France, qui génère un CA de 1,2 Md€, est distribuée par :

  • 3 500 agents généraux généralistes,
  • 900 agents généraux Prévoyance et patrimoine,
  • 4 000 conseillers salariés Axa épargne et protection,
  • Des courtiers.

Des offres très ciblées

En 2013, l'assureur continue à miser sur la dépendance. Lancée dans un premier temps dans le réseau des commerciaux salariés, rebaptisé Axa épargne et protection, l'offre a été mise à disposition des agents généraux mi-2012. « Depuis le 1er janvier, le réseau des agents généraux enregistre de bons taux de progression, observe David Dorn, directeur santé, prévoyance et dépendance individuelle d'Axa France. Avec tous nos réseaux, nous visons 30 000 affaires cette année. »

Modulango, complémentaire santé, lancée en octobre 2012, a aussi été bien accueillie. « Nous réalisons en moyenne 10 000 affaires par mois », précise David Dorn. Sur ce marché, la dynamique risque de s'essouffler avec la généralisation prochaine de la complémentaire santé pour les salariés. « Même si nous figurons parmi les acteurs les mieux armés pour nous adapter étant donné notre présence sur l'assurance individuelle, la collective et la réassurance, cette mesure aura des répercussions sur notre activité et nos réseaux de vente, souligne David Dorn. Nous sommes en train d'en analyser l'impact afin d'évaluer comment faire évoluer notre approche. »

Dans l'immédiat, Axa met l'accent sur Avizen, contrat de prévoyance des particuliers et des professionnels lancé en janvier dans le réseau des agents généraux, les autres canaux commercialisant d'autres offres. Pour aborder ce marché moins saturé que la santé, l'assureur a conçu une offre à trois niveaux de couverture (Access, Medium et Premium) répondant aux besoins de profils types et dotée d'un outil de simulation simple « pour permettre aux agents d'aborder facilement ce marché, tout en laissant la possibilité à ceux qui maîtrisent les solutions de proposer une formule à la carte », indique David Dorn.

Abonnés

Base des organismes d'assurance

Retrouvez les informations complètes, les risques couverts et les dirigeants de plus de 850 organismes d'assurance

Je consulte la base

Le Magazine

ÉDITION DU 13 mai 2022

ÉDITION DU 13 mai 2022 Je consulte

Emploi

CARCO

RESPONSABLE AUDIT INTERNE H/F

Postuler

Adis Assurances

Rédacteurs Règlements en Prévoyance H/F

Postuler

+ de 10 000 postes
vous attendent

Accéder aux offres d'emploi

APPELS D'OFFRES

AMO POUR L'ACCOMPAGNEMENT DE LA CTM SUR LES ASPECTS JURIDIQUES ET FINANCIERS RELATI...

Conseil Régional de la Martinique Service des Marchés-Commande publique

13 mai

972 - COLLECTIVITE TERRITORIALE MARTINIQUE

SOUSCRIPTION ET GESTION DE CONTRATS D'ASSURANCE

Ville de Bedoin

13 mai

84 - BEDOIN

Proposé par   Marchés Online

Commentaires

Compagnies – Santé et prévoyance – Distribution : Axa France mise sur la protection individuelle

Merci de confirmer que vous n’êtes pas un robot

Votre e-mail ne sera pas publié