[DOSSIER] Micromarchés 3/6

Feux d’artifices : le bon plan d’Ovatio

Feux d’artifices : le bon plan d’Ovatio

Un feu d’artifice, un spectacle de rue, ou un match, nécessitent une couverture spécifique. De l’assurance annulation à la RC spéciale, les contrats sont courts et/ou multiples, mais restent lucratifs.

En 2008, Romain Frobert créait Ovatio, cabinet de courtage. Pardon, « société de gestion de risque », préfère dire l’entrepreneur de 39 ans qui a débuté chez Gras Savoye, puis dirigé le département sport de Willis Towers Watson. Sa spécialité ? L’industrie créative, les risques atypiques et éphémères. « Je pense que la multiplicité crée de la valeur, et que c’est de cette façon que l’on résiste. » Dans la réalité, il fait plus que de résister puisqu’il affiche 20 M€ d’encaissement et 3,4 M€ de commissionnement avec 17 personnes (à Paris, Lyon, Marseille et bientôt Londres) sur des métiers comme le spectacle, les productions audiovisuelles, le sport… 60 % des encaissements sont réalisés avec des assurances annulation qui représentent parfois l’essentiel du business. C’est le cas pour les feux d’artifice. « Sur ce créneau, l’annulation, c’est 90 % des demandes », confie le jeune entrepreneur.

Le risque météorologique

En l’occurrence, l’annulation est essentiellement liée à la météo, avec un critère sur le vent beaucoup plus vite atteint que pour un autre événement extérieur. Ce qui rend les acteurs de l’assurance peu enthousiastes et génère beaucoup de contrats pour Ovatio ! « Nous avons 50 % du marché français », explique Romain Frobert qui fait porter ce risque par… les Lloyd’s. Ses clients ? Les communes via des appels d’offres, mais aussi des entreprises privées comme les stades, par exemple. Jamais de particuliers. Le modèle économique est précis. « Nous sommes uniquement sur des événements à plus de 100 K€ », précise-t-il. Mais le marché du feu d’artifice ne se limite pas à l’assurance annulation. Il s’agit également de proposer une responsabilité civile spéciale aux artificiers, puisque les RC habituelles excluent systématiquement cette activité. « Conséquences d’un incendie, blessures corporelles… les assureurs y voient un risque aggravé et ils sont peu nombreux à le faire. Pour notre part, nous travaillons ici avec Allianz », conclut le PDG, ravi d’avoir posé le drapeau de son cabinet dans la pyrotechnie.

Abonnés

Base des organismes d'assurance

Retrouvez les informations complètes, les risques couverts et les dirigeants de plus de 850 organismes d'assurance

Je consulte la base

Le Magazine

ÉDITION DU 28 janvier 2022

ÉDITION DU 28 janvier 2022 Je consulte

Emploi

LA CENTRALE DE FINANCEMENT

RESPONSABLE ADJOINT MARCHE ASSURANCES H/F

Postuler

La Mutuelle Générale

MANAGER COMMERCIAL IDF -(H/F)- CDI

Postuler

+ de 10 000 postes
vous attendent

Accéder aux offres d'emploi

APPELS D'OFFRES

Assurances

Fourmies Habitat

28 janvier

59 - FOURMIES HABITAT

Mission d'assistance, de services et conseils en assurances

Fourmies Habitat

28 janvier

59 - FOURMIES HABITAT

Proposé par   Marchés Online

Commentaires

Feux d’artifices : le bon plan d’Ovatio

Merci de confirmer que vous n’êtes pas un robot

Votre e-mail ne sera pas publié