HEBDOMADAIRE - 2 mai 2014

8 À LA UNE

Sferen-Maif, les raisons du divorce

DÉCRYPTAGES

- 12. À Marseille, des Rendez-vous du courtage qui font date

- 26. Jad Ariss, directeur général d'Axa Entreprises et directeur général délégué d'Axa France : « La collective n'est plus réservée aux distributeurs spécialisés »

37 DOSSIER

Les courtiers millionnaires

Le traditionnel classement des « millionnaires du courtage » est l'occasion de lister les chantiers animant la profession du courtage. Objectif : expliquer en quoi les durcissements réglementaires, les évolutions législatives ou les enjeux digitaux devraient changer le visage du courtage. Outre cet aspect prospectif, les leviers de croissance semblent se résumer en deux fois trois lettres : PME et ETI. Au programme : cross-selling, gestion des risques...

53 PORTRAIT

- Patricia Moon, directrice des ressources humaines d'Allianz Global Assistance : L'ouverture aux autres cultures