La croissance externe comme remède à la crise

La croissance externe comme remède à la crise
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Filhet-Allard et la Sécurité nouvelle, Aon et JLT : les rumeurs de rapprochements majeurs entre courtiers vont bon train actuellement. En période de crise, la croissance externe constitue l'un des rares leviers de développement encore disponible.

C'est l'hebdomadaire la Lettre de l'assurance qui a, le premier, évoqué l'opération : la Sécurité nouvelle (LSN) aurait été cédée à Filhet-Allard. Depuis sa publication la semaine dernière, impossible d'avoir confirmation de l'information auprès des principaux intéressés que sont les dirigeants des deux entreprises.

Même le Conseil supérieur du notariat (CSN) reste silencieux sur le sujet. La profession des notaires a pourtant son mot à dire sur la gouvernance de LSN, tant le contrat entre la corporation et le courtier pèse dans l'activité de ce dernier et tant les relations économiques tissées entre le fondateur de LSN, Claude Mineraud, et le CSN sont nombreuses. Sur le papier, le scénario est séduisant : le mariage de Filhet-Allard (78 M€ de chiffre d'affaires en 2009), sixième groupe de courtage généraliste français, avec LSN (55,8 M€ de chiffre d'affaires en 2009), le onzième cabinet du marché, constituerait un nouvel ensemble riche de près de 800 collaborateurs et capable de se mesurer aux leaders hexagonaux du courtage, avec une activité 2009 combinée qui atteindrait 134 M€.


L'un des rares leviers sur un marché mature

Outre le contrat des notaires, qui fait envie à tous les courtiers depuis de nombreuses années, le rapprochement donnerait naissance à un département maritime et transport de premier ordre, les deux courtiers réalisant une part significative de leur activité dans cette branche.

L'opération, si elle se réalise, marquerait le grand retour de la croissance externe sur le marché français.

En période de crise économique et sur un marché mature, elle représente l'un des rares leviers à la disposition des majors du courtage pour s'assurer un bon rythme de développement.

À tel point qu'une autre rumeur de marché fait actuellement sa réapparition : le rapprochement du groupe Aon avec le Britannique JLT. Le groupe de Chicago aurait tenté une approche de l'actionnaire majoritaire de JLT, basé à Hongkong. Elle est restée sans suite jusqu'à présent.

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