Assurance vie : Maif se lance dans le haut de gamme

Assurance vie : Maif se lance dans le haut de gamme
www.alexgiraud.com Thierry Couret, Directeur général adjoint en charge de l’assurance de personnes et Directeur général de Parnasse MAIF

C'est une mini révolution culturelle pour la Maif. Traditionnellement positionnée sur les fonds euros, la mutuelle des enseignants lance un produit d'assurance vie à destination d'une clientèle haut de gamme. A cette occasion, Thierry Couret, directeur général adjoint en charge de l’assurance de personnes et directeur général de Parnasse MAIF, revient sur la stratégie de la mutuelle en matière d'épargne.

Maif lancera dans quelques semaines Maif avenir patrimoine. Ce nouveau contrat multi supports, assuré par Generali, sera distribué par Maif via les réseaux CGPatrimoine Maif et CGPrivée Maif Solutions Financières. Objectif pour la mutuelle niortaise : répondre aux demandes de son réseau en particulier les conseillers en gestion de patrimoine pour équiper une clientèle haut de gamme répondant d'un patrimoine supérieur à 2 M€ ou de revenus annuels supérieurs à 150 000 € qui existe dans son portefeuille.

Ticket d’entrée à 250 000 €

L’offre est accessible à partir de 250 000 € de versement initial avec une condition de répartition en unités de compte d’au moins 30%. Elle propose un univers d’investissement large : 3 fonds euros, 1 fonds euro croissance, des supports immobiliers, une gamme d’unités de compte sélective en gestion libre comprenant le fonds solidaire Insertion emplois dynamique et des fonds thématiques. Une gestion pilotée sous mandat doit également être développée.

En termes de frais, ils s’élèvent à 1,5% pour les versements, de 0,5% à 0,8% pour la gestion sur les UC en gestion pilotée et de 0,6% à 1,2% pour la gestion sur les fonds.

Thierry Couret, Directeur général adjoint en charge de l’assurance de personnes et Directeur général de Parnasse MAIF.

A l’occasion du lancement dans quelques semaines d’un nouveau contrat d’assurance vie destiné à une clientèle haut de gamme, Thierry  Couret revient sur la stratégie de la mutuelle en assurance vie.

Quel bilan faites-vous de l’activité assurance vie à la Maif en 2015 ?

En assurance vie, la Maif a réalisé une très belle année 2015 avec une collecte brute de 715 M€ (354 M€ de collecte nette). C’est la deuxième meilleure collecte de la Maif depuis 2010. Cela représente une hausse des cotisations de 12%. L’encours de Parnasse-Maif à fin 2015 s’établit 8,5 Md€. Au global, l’assurance vie représente 20% de l’activité de la Maif.

Comment se répartit la collecte ?

La collecte s’est faite à 22% en unités de comptes, notamment via le réseau des CGP. Mais 60 % de la collecte de l’assurance vie est réalisé par le réseau généraliste. Nous avons l’intention d’accélérer ce mouvement de collecte en UC dans le respect du devoir de conseil.

Quelles sont vos ambitions sur ce segment ?

Dans la cadre de notre plan stratégique, nous avons la volonté de nous développer sur le marché de l’assurance vie. Nous avons même l’ambition de croitre plus vite que la moyenne du marché. Concrètement, nous visons 4% de plus que le marché en collecte brute sur les trois prochaines années. Pour cela, nous avons décidé de renforcer et structurer davantage par rapport aux différents profils et attentes des sociétaires notre réseau de distribution en créant un réseau intermédiaire entre le mass market et la gestion de patrimoine. Nous avons testé  cela avec un vingtaine de conseillers dans nos réseaux mais il n'y a pas à ce stade de volonté ou de décision de l'étendre au delà des 21 cvs qui sont mis en place à compter d'avril.

Vous venez de créer une direction dédiée à l’assurance de personnes que vous dirigez. Quels sont vos objectifs ?

Cette direction est opérationnelle depuis le début de l’année et résulte d’une volonté stratégique de saisir les opportunités de croissance qui existent sur ces secteurs. Pour être plus offensif, il fallait que l’on fasse converger toutes les activités relatives à l’assurance de personnes à savoir, la prévoyance, l’épargne, y compris l’épargne financière, la retraite, la dépendance, ainsi que les activités liées au partenariat mis en place avec la mutuelle des sportifs.

 

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