La Maif joue la carte de l'assurance vie

La Maif joue la carte de l'assurance vie
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Un an après le lancement de son multisupport responsable et solidaire, la mutuelle d'assurance affiche des ambitions élevées sur les produits vie et l'épargne. La Maif se donne jusqu'en 2014 pour tripler son chiffre d'affaires et atteindre le milliard d'euros.

Tout n'est pas mauvais dans les investissements en actions. La Maif, soucieuse d'apporter plus de transparence sur la finance solidaire et de montrer ses avantages, vient de franchir un pas supplémentaire en signant un accord d'exclusivité avec France Active, une association qui soutient et finance les initiatives économiques créatrices d'emplois et génératrices de solidarité. L'accord permet aux sociétaires détenteurs du contrat multisupport responsable, lancé en février 2010, d'accéder à une carte de France interactive hébergée sur le site de la mutuelle. L'objectif est de visualiser, au niveau national et régional, le montant global des investissements du FCP Insertion emplois dynamique, le nombre d'entreprises solidaires ainsi financées, mais également le nombre d'emplois créés ou consolidés. « Notre réseau se trouvait confronté à des questions techniques de la part des sociétaires et avait parfois du mal à répondre. Nous souhaitions délivrer des données concrètes », explique Loïc Dano, responsable des produits d'épargne à la Maif.

Un investissement humain important

Or, le multisupport responsable et solidaire, dont l'épargne est répartie entre un fonds en euros (3,90% net de rendement en 2010) et six supports financiers (dont trois en investissement socialement responsable - ISR), a le vent en poupe. Il représente 8 000 contrats, soit 45% des ventes réalisées en assurance vie par la Maif, avec un encours d'épargne géré de 180 millions d'euros.

En assurance vie, l'objectif de la mutuelle est clair : tripler sa collecte d'ici à 2014, pour dépasser le milliard d'euros. « Notre stratégie est de nous développer davantage en épargne, tout en conservant nos parts de marché actuelles en dommages », indique Loïc Dano. Pour ce faire, la Maif n'a pas lésiné sur les moyens : ainsi, 40 conseillers en gestion de patrimoine salariés ont été recrutés depuis 2008 et sillonnent les routes de France pour aller à la rencontre des sociétaires. De plus, 600 personnes au sein des délégations et des points d'accueil ont aussi été formées à la vente des produits d'épargne : ce nombre atteindra 700 à la fin de l'année, soit la moitié de son réseau physique.

Aujourd'hui, la gamme épargne développée est constituée d'un fonds en euros (300 000 contrats en portefeuille), d'un Perp et de cinq livrets bancaires (Livret A, Développement durable, Épargne populaire, Jeune et un livret de partage Épargne autrement). Distribués par sa filiale spécialisée Parnasse-Maif, ces contrats représentent 22% de l'activité totale de la mutuelle en termes de chiffre d'affaires.

Parnasse-Maif en chiffres :

Parnasse-Maif est la filiale spécialisée en assurance de personnes de la Maif. Créée en 1984, sous l'appellation Parnasse-Vie, elle compte 292 763 adhérents (au 31 décembre 2009).

CA 2009 : 615,3 M€ dont 579,3 M€ pour l'épargne et la retraite et 33 M€ pour la prévoyance.

  • Actifs gérés : 6,2 Md€.
  • Assurance vie : un monosupport Nouveau Cap créé en 1988 (300 000 contrats en portefeuille).
  • Un multisupport responsable et solidaire, lancé en février 2010 (180 M€ d'encours d'épargne gérée).
  • L'activité vie représente 22% du chiffre d'affaires du groupe Maif en 2009.

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