OFI AM veut séduire la clientèle individuelle

L’objectif est ambitieux. La société de gestion OFI asset management veut atteindre les 100 Md€ d’actifs sous gestion d’ici 2020, contre 65 Md€ gérés actuellement comme l’avait annoncé le 26 janvier dernier Jean-Marc Raby, directeur général du groupe Macif, principal actionnaire de la société de gestion. Cet objectif doit être atteint en faisant évoluer l’offre d’OFI mais surtout en développant de nouveaux territoires commerciaux « notamment sur la clientèle individuelle » a précisé Jean-Pierre Grimaud, directeur général d’OFI AM. Le gestionnaire d’actifs mise ainsi le lancement du contrat multisupports de la Macif et dont il assurera la gestion d’actifs. A horizon 2017, OFI s’est d’ailleurs fixé pour objectif de développer des unités de compte immobilières, segment qu’il n’exploite pas du tout à l’heure actuelle.

Se renforcer sur l’ISR

Bien implanté dans le monde mutualiste, le groupe OFI souhaite aussi élargir sa clientèle vers les compagnies d’assurance, la clientèle corporate et le family office. Pour cela, le groupe a lancé plusieurs chantiers. En premier lieu, le développement de nouveaux services en matière d’ISR pour répondre à une clientèle soumise à des obligations de reporting sur  la mesure de l’empreinte carbone. La société de gestion veut en outre confirmer sa position sur ce segment en proposant de nouveaux fonds thématiques sur la transition énergétique.

Le non côté a la cote

Pour répondre à la volatilité des marchés et à l’appétence d’une clientèle fortement contrainte par la réglementation Solvabilité 2, OFI AM va compléter son offre actuelle par de nouveaux fonds dédiés aux actifs non cotés (infrastructures, private equity, dettes non côtées). En 2015, le groupe avait déjà renforcé son expertise en réorganisant un pôle de gestion dédié mais ce segment ne représente encore que 8% de ces encours sous gestion.

Enfin, le groupe a également annoncé un important chantier digital pour enrichir les services en ligne, créer des espaces dédiés en fonction de la clientèle, refondre le portail web et, bien sûr, intégrer le champ des possibles ouvert par le Big data pour améliorer les services proposés aux clients. A ce titre, Gérard Bourret, président du directoire d’OFI AM a indiqué qu’un appel d’offre étant en cours pour l’acquisition d’un robo advisor en précisant que « rien n’était encore fait ».