Offre viager (Offre viager)

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Vendre son logement pour toucher une meilleure retraite : voilà une idée neuve mise en musique pour séduire à la fois les clients des assureurs et les directions financières.

Huit personnes sur dix âgées de 60 ans et plus sont propriétaires d'un bien immobilier. Et si elles s'en servaient pour améliorer leurs revenus une fois à la retraite ? Éric Guillaume, ancien directeur du développement de Pro BTP, s'est emparé de l'idée.

Après avoir mûri son projet pendant deux ans, il vient de lancer Koésion, une enseigne qui apporte un complément de revenus aux retraités en achetant leur logement (résidence principale ou secondaire), avec une décote tenant compte du fait qu'ils conservent le droit d'usage du bien. Les retraités pourront placer le produit de la vente sur un contrat de rente viagère immédiate, afin d'en tirer des ressources mensuelles améliorant leur niveau de vie.

Une offre ISR inédite dans l'immobilier

Ces logements sont ensuite proposés à des investisseurs institutionnels (assureurs, institutions de retraite et de prévoyance, mutuelles) via un fonds immobilier dédié, dont le rendement net est compris entre 2,9 et 6,6% selon la valeur de revente des biens au décès de l'occupant. L'immobilier apporte une source de diversification intéressante pour les actifs des assureurs, à l'heure où Solvabilité 2 les contraindra à réduire les actifs risqués.

En outre, la démarche est certifiée investissement socialement responsable par Ethifinance. La méthode d'évaluation et de sélection des logements est identique dans l'ensemble du territoire, et Koésion s'engage à verser un capital complémentaire au vendeur qui quitterait prématurément son logement, par exemple pour vivre en maison de retraite.

La société dispose déjà d'un vivier d'environ 1 200 logements potentiels, d'un partenaire pour la gestion d'actifs et de plusieurs acteurs intéressés par la dimension sociale couplée à celle commerciale, notamment par la vente de rentes viagères immédiates.

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