L'assurance-crédit converge chez April entreprise

L'assurance-crédit converge chez April entreprise
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La naissance d'April entreprise crédit préfigure, sur les risques d'entreprise, la mue initiée par le groupe de courtage à travers son plan stratégique Convergence.

Sous la houlette de Bertrand Vialle, les nouveaux contours de l'activité entreprise du groupe April commencent à se dessiner. Dans l'ambitieux plan stratégique Convergence, imaginé fin 2009, mis en musique depuis le début de l'année et qui doit être finalisé pour 2012, ce sont la simplification de l'organisation et le recentrage sur les activités de courtage qui priment.

En assurance-crédit, la mise en place d'une petite structure dédiée, April entreprise crédit, a valeur de test, qui, certes, porte sur une niche, sans commune mesure avec les gros morceaux que sont l'assurance collective ou l'IARD et dont la réorganisation reste à venir.

Dans le top 5 des courtiers

Le groupe April est actif en assurance-crédit depuis trois ans par l'intermédaire d'April Cover, mais aussi d'une filiale dédiée, Carisco (800 k€ de commissions), acquise fin 2007 lors du rachat d'Assinco. Enfin, l'acquisition, cet automne, des cabinets Sogescau (955 k€ de chiffre d'affaires) et Socafac (766 k€) vient compléter l'activité assurance-crédit et affacturage du groupe. « Nous réunissons l'ensemble de ces filiales au sein d'une structure unique baptisée April entreprise crédit qui, avec 2,6 M€ d'activité, se positionne d'emblée parmi les cinq principaux courtiers de la place » se félicite Bertrand Vialle.

Les enjeux liés à la taille de la structure sont multiples. Le principal d'entre eux est relatif à la qualité et à la continuité du service rendu aux clients : « Une seule entité et un seul management sont gages d'un même niveau de prestations servies au client. De plus, une structure de bonne taille nous offre la possibilité de créer un poste de directeur du développement », explique Bertrand Vialle.

Trois cibles

April entreprise crédit cible trois types de clientèles. Les petites entreprises (chiffer d'affaires inférieur à 10 M€) vont être abordées via le courtage en gros, sur le modèle de ce que propose April Cover aux courtiers généralistes.

Deuxième cible, les petites et moyennes entreprises, qui constituent déjà l'essentiel des portefeuilles de Sogescau et de Carisco et qui vont continuer d'être prospectées par l'intermédiaire du courtage direct. Tout comme les grands comptes, qui représentent la troisième cible de clientèle et qu'April entend bien séduire en leur proposant un accompagnement à l'international via son réseau Credit Risk Partners.

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