L'UFF s'ouvre aux conseillers en gestion de patrimoine

Révolution dans la banque patrimoniale d'Aviva, qui ajoute à son réseau salarié la distribution par des intermédiaires. La cible ? Des jeunes... et ses salariés.

À ce jour, l'Union financière de France, banque patrimoniale du groupe Aviva, compte un réseau composé de près de 900 conseillers salariés. L'annonce du lancement d'UFF Entrepreneurs semble chambouler ce modèle, puisqu'il s'agit, d'ici à cinq ans, de développer un nouveau réseau de distribution composé de 200 conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI). En réalité, les deux ne sont pas antinomiques, car UFF Entrepreneurs permettra « de trouver une réponse interne au souhait de nos conseillers qui souhaitent donner une dimension entrepreneuriale à leur carrière », explique Bruno Dell'Oste, directeur d'UFF Entrepreneurs.

L'objectif consiste surtout à séduire les salariés de banques et de compagnies d'assurances qui souhaitent s'installer à leur propre compte, les jeunes fraîchement sortis de formations supérieures et, bien sûr, les conseillers en gestion de patrimoine déjà installés qui recherchent une structure capable de les soutenir.

Se démarquer des modèles existants

L'UFF songe-t-elle à prendre une participation dans des cabinets, à s'organiser en franchise ou groupement ? Il est encore trop tôt pour le dire, mais en tout cas, elle entend se démarquer des modèles existants. Au-delà de la prise en charge de la gestion administrative des cabinets, de l'offre de formation continue et de l'aide à la conquête de nouveaux clients, il s'agira aussi de soigner la fin de carrière des CGPI. « La revente des fonds de commerce n'est pas très bien organisée », souligne Bruno Dell'Oste.

L'UFF se pose également la question d'élargir son offre, notamment à d'autres partenaires assureurs au-delà d'Aviva, de manière à répondre aux besoins spécifiques des conseillers en patrimoine.

200 Le nombre espéré, d'ici à cinq ans, de CGPI dans le réseau UFF Entrepreneurs

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