Les mutuelles sur la voie du courtage

Les mutuelles sur la voie du courtage
Courtiers et mutuelles cherchent à s’orienter vers une relation gagnant- gagnant. Mais du mode de commissionnement à la délégation de gestion, les sujets sensibles sont nombreux. © numismarty PA/Getty Images / iStockphoto

Depuis les années 2000, de plus en plus de mutuelles choisissent d’avoir recours au courtage pour accélérer leur développement. Une tendance renforcée par la généralisation de la complémentaire santé à tous les salariés en 2016 (ANI). Or les relations entre les deux mondes ne sont pas simples et plus d’une mutuelle y a laissé des plumes. Pourtant, si celles-ci ont besoin des courtiers, l’inverse est aussi vrai : les intermédiaires se doivent de proposer une « vraie » mutuelle, car beaucoup de leurs clients, particuliers comme entreprises, y restent attachés.

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