Les mutuelles sur la voie du courtage

Les mutuelles sur la voie du courtage
numismarty PA/Getty Images / iStockphoto Courtiers et mutuelles cherchent à s’orienter vers une relation gagnant- gagnant. Mais du mode de commissionnement à la délégation de gestion, les sujets sensibles sont nombreux.

Depuis les années 2000, de plus en plus de mutuelles choisissent d’avoir recours au courtage pour accélérer leur développement. Une tendance renforcée par la généralisation de la complémentaire santé à tous les salariés en 2016 (ANI). Or les relations entre les deux mondes ne sont pas simples et plus d’une mutuelle y a laissé des plumes. Pourtant, si celles-ci ont besoin des courtiers, l’inverse est aussi vrai : les intermédiaires se doivent de proposer une « vraie » mutuelle, car beaucoup de leurs clients, particuliers comme entreprises, y restent attachés.

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