Natixis assurances tire parti de son positionnement haut de gamme
La filiale d'assurance du groupe BPCE affiche de bonnes performances en assurance vie, portées par la clientèle patrimoniale des Banques populaires.
« Nous avons connu une année exceptionnelle d'activité », s'est réjouie Nathalie Broutèle, DG de Natixis assurances, lors de la présentation des résultats. La filiale d'assurance pourvoyeuse de solutions pour le réseau des Banques populaires, du Crédit foncier et de Banque palatine, enregistre une progression de 28% du chiffre d'affaires en assurance vie (à 4,6 Md€), et de 10% de son encours, à 36,5 Md€. La collecte nette est en hausse de 75%, et la part investie dans les unités de compte s'élève à 16% (17% en 2009). Ce dynamisme de l'activité vie est notamment dû aux réseaux de CGPI et de banques privées partenaires, qui ont réalisé 832 M€ de chiffre d'affaires (contre 168 M€ en 2009), ainsi qu'à l'offre luxembourgeoise vers laquelle se sont tournés de nombreux clients patrimoniaux - le chiffre d'affaires de la filiale luxembourgeoise a dépassé le milliard d'euros en 2010. Autre raison, le réseau des Banques populaires a fait évoluer sa stratégie de gamme.
« Nous avons voulu abaisser le seuil d'accès de nos produits patrimoniaux pour toucher une clientèle plus large », explique Nathalie Broutèle. Comprendre : les chefs d'entreprise, qui représentent une part significative de l'activité des Banques populaires.
Se préparer à Solva 2
Enfin, Nathalie Broutèle anticipe des évolutions pour répondre à Solva 2 : « La manière de concevoir nos gammes va changer. Solvabilité 2 va toucher les taux garantis, les garanties plancher en cas de vie, les mécanismes de prélèvement des frais de gestion ou le commissionnement des réseaux. Et il faudra travailler l'allocation d'actifs sur le fonds euro. »
Les axes prioritaires d'ici à 2013
- La création de 810 M€ de synergies de revenus supplémentaires pour Natixis, dont un quart généré par l'assurance.
- La croissance organique dans les réseaux BPCE (progression de l'équipement des clients des Banques populaires et identification de relais de croissance).
- La diversification vers l'international et d'autres réseaux (banques privées, partenariats).
- La refonte du système d'information et l'évolution vers le multicanal.
- L'anticipation des évolutions Solvabilité 2, IFRS 4 phase 2, Bâle 3.
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