Affluence aux Rendez-vous du courtage

 Affluence aux Rendez-vous du courtage
Rendez-vous du courtage 2018

Près de 1200 visiteurs ont rencontré 80 exposants au Rendez-vous du courtage à Marseille. Si cette cinquième édition donne à voir des intermédiaires préoccupés par le choc règlementaire (DDA, RGPD), ils se montrent surtout optimistes et prompts aux affaires.

« Le rendez-vous business est installé, dorénavant, le marché du courtage attend septembre, aux JDC à Paris, puis mars, à Marseille, pour lancer ses produits, cela donne le tempo ! », déclare Laurent Ouazana, président du directoire de Ciprés assurances qui propose l'ensemble de leur gamme santé et prévoyance, ce 27 mars 2018 au Parc Chanot au sein de la cité phocéenne. Avec près de 1200 visiteurs, principalement des dirigeants et collaborateurs de cabinets de courtage de la région PACA et 80 exposants (assureurs, mutuelles, courtiers grossistes, comparateurs, prestataires, organismes sectoriels,…), la cinquième édition de cette manifestation attendue est un succès.

Priorité à la proximité

Dans les allées, l’ambiance est conviviale et les affaires dynamiques. « Nous sommes présents pour entretenir du relationnel avec les courtiers et trouver de nouveaux partenariats », explique Olivier de Coningh, inspecteur commercial du groupe Camacte, assureur de professionnels et d’entreprises qui travaille avec environ 1000 courtiers actifs en France. Premier généraliste à exposer depuis le lancement de la manifestation, Axa France juge désormais capital d’être présent. « Ce salon nous permet de nous rapprocher et d’échanger avec une partie de nos 400 courtiers actifs du sud-est », explique Gilles Buhagiar, responsable de la direction des ventes courtage, région Grand Est de la compagnie qui distribue ses produits auprès de 700 courtiers. Confirmation auprès des visiteurs. « Je suis là pour voir s’il y a des choses innovantes, discuter, rencontrer des confrères et éventuellement créer des partenariats, c’est un lieu d’opportunité », commente Benoît Jourde, dirigeant de Protection Vie Groupe, courtier basé à Montpellier.

C’est l’actualité qui justifie la présence de Klésia. En effet, le groupe de protection sociale a créé, en février dernier, un pôle de courtage régional. « Cela nous permet de mailler l’ensemble du territoire nationale, ce qui était impossible avec 60 commerciaux en réseau direct, affirme Hugo Poirson, responsable commercial régional Centre-Est de Klésia. Nous ambitionnons de doubler le nombre d’apporteurs et d’atteindre les 12 M€ de CA fin 2018 ». Selon l'Orias, la région PACA totalise 2438 intermédiaires.

La règlementation au menu

Les agents et courtiers sont aussi venus chercher des réponses relatives au règlement général européen sur la protection des données personnelles (RGPD) et à la directive sur la distribution d’assurances (DDA) qui entrent respectivement en vigueur en mai et octobre prochain. Une conférence traitait d’ailleurs de ce double choc règlementaire en fin de matinée. De fait, on y a appris grâce à un sondage en direct que 42% des courtiers s’estiment « pas tout à fait prêt » et 43% « pas du tout prêts » pour cette directive.

C’est pire pour RGPD avec 80% de l’auditoire qui se dit « pas prêt ». Résultat : la plupart des conversations tournent autour de ces deux sujets majeurs. « Les courtiers veulent savoir où ils vont aller, cherchent des solutions auprès de nous pour proposer des services à leurs clients plus intelligents et compétitifs », confie Fanny Gilbert, directrice marketing et communication du grossiste Ciprés Assurances qui, outre ses produits, vante également ses prestations d’accompagnement et compte 5000 courtiers en portefeuille. Egalement sur le front marseillais, Nicolas Cherond, président de Silvertark (ndlr : Mycomparateur.fr, lire article), mise aussi sur les nouvelles contraintes règlementaires pour commercialiser sa solution aux courtiers qui, contrairement aux agents, ne peuvent bénéficier de l’appui d’une mandante.

Le contexte est donc particulièrement propice au rassemblement. Partenaire de ce Rendez-Vous, la Chambre syndicale des courtiers d’assurances (CSCA) Méditerranée, présidée par Didier Boranian a dépassé, cette année, les 200 adhérents.

Benjamin Chabrier et Eloïse Le Goff

Emploi

KAPIA RGI

ANALYSTES FONCTIONNELS en Assurance Vie et /ou IARD

Postuler

KAPIA RGI

CHEFS DE PROJETS Vie et/ou IARD H/F

Postuler

KAPIA RGI

DÉVELOPPEURS ANGULARJS H/F

Postuler
Accéder aux offres d'emploi

APPELS D'OFFRES

Marché d'assurances 'flotte automobile.

Ville d'Aix en Provence

19 décembre

13 - AIX EN PROVENCE

Accord-cadre mono attributaire portant sur la mission d'assistance à maîtrise d'ouv...

Conseil Régional de la Martinique Service des Marchés-Commande publique

19 décembre

972 - COLLECTIVITE TERRITORIALE MARTINIQUE

Proposé par   Marchés Online

Commentaires

Affluence aux Rendez-vous du courtage

Merci de confirmer que vous n’êtes pas un robot

Votre e-mail ne sera pas publié