Acquisition : les fortes ambitions du courtier Bessé en protection sociale

Acquisition : les fortes ambitions du courtier Bessé en protection sociale

Le cabinet de courtage Bessé annonce l’acquisition de la majorité du capital du courtier en assurances collectives Ressources pour renforcer son offre de conseil et de courtage aux entreprises. Une opération de croissance externe significative pour un acteur qui misait peu jusque-là sur les acquisitions.

Avec l’acquisition de la majorité du capital de Ressources, le cabinet de courtage Bessé, déjà en pointe sur les grands risques, affiche désormais plus de 250 M€ de primes sur le secteur de l’assurance de personnes, pour 750 M€ de primes tous secteurs confondus. Le nouvel ensemble dédié à la protection sociale réunit à Nantes et à Paris plus de 60 experts spécialisés en conseil santé, prévoyance et retraite auprès des grandes entreprises, ETI et associations professionnelles : les 40 salariés du courtier en assurances collectives Ressources s’ajoutent à l’équipe dédiée de Bessé menée par Rémi Bottin. Le cabinet de courtage nantais se positionne donc résolument sur le secteur de la protection sociale, pensé comme un levier de croissance majeur.

Une nouvelle envergure


« En 2014, nous avons réalisé 4% de notre chiffre d’affaires de 95 M€ sur la santé et la retraite, nous confiait Pierre Bessé début juin. Or nous voyons que nos confrères font souvent 50% de leur chiffre d’affaires sur la protection sociale. Nous avons donc identifié dans ce secteur un levier de développement très intéressant.» Grâce à l’arrivée de Ressources, Bessé réalise près de 15% de son chiffre d’affaires sur l’activité protection sociale, avec toujours un accent particulier mis sur la valeur ajoutée du conseil. « C’est une vraie démarche différente qui se fonde sur l’expertise et la dimension humaine », explique Pierre Bessé, président du cabinet de courtage, en annonçant cette acquisition. Le cabinet revendique un positionnement inédit en axant intégralement sa démarche en assurance de personnes et protection sociale sur le conseil.

Des besoins immédiats

« Nous avons choisi de travailler avec les meilleurs professionnels du marché dans ce domaine car nous voulons focaliser nos équipes, concentrer nos efforts et nos investissements sur le B to B, l’ingénierie et le conseil aux entreprises, précise Pierre Bessé. C’est là que se situent les vrais enjeux. » Les deux cabinets partagent le même mode de gouvernance familiale. Ressources devient donc le 8e pôle de Bessé et les dirigeants du courtier en assurances collectives conservent leur poste.

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