Alptis affiche une progression à deux chiffres en 2011
Laurent Poillot, à Lyon
Pour son exercice 2011, le courtier grossiste lyonnais Alptis affiche un chiffre d'affaires en hausse de 16%, à 73,5 M€. « Cette croissance démontre qu'en période de bouleversements, notre modèle de groupe associatif est attractif, puisqu'il place l'assuré au coeur de notre système », estime Jean-Paul Babey, son directeur général.
Le courtier grossiste revendique une progression sur toutes ses activités de santé et de prévoyance. Seule l'assurance de prêt a marqué le pas. L'évolution la plus forte concerne la population des travailleurs non salariés (TNS) et des particuliers, qui atteint à présent 193 000 assurés (+ 35% par rapport à 2010), ainsi que celle des frontaliers, qui s'élève à 12 400 assurés (+ 12%).
La cible des entreprises constitue un enjeu pour 2012, alors qu'Alptis vient de sortir une offre spécifique de complémentaire santé packagée. Contrepartie de cette acquisition de nouveaux clients, les charges d'exploitation ont grimpé plus vite que les produits d'exploitation.
LE CHIFFRE
- + 12% L'objectif de croissance que le courtier grossiste lyonnais s'est fixé pour l'exercice 2012.
Investissements importants
« Les achats et charges externes, d'un montant global de 46 M€, progressent de 44,5%, détaille ainsi Jean-Paul Babey. Ils subissent l'impact de notre fort développement, principalement sur la ligne des rétrocessions aux courtiers indépendants. » Simultanément, le résultat net a souffert en 2011. Il ressort à 571 000 €, après un montant de 3,9 M€ en 2010. La direction du courtier grossiste l'attribue, là encore, aux commissions versées, de même qu'à ses investissements informatiques. En effet, le CRM remis à jour, la refonte du site et la nouvelle application de signature à distance ont coûté 2 M€.
Quant à la suite, « nous ambitionnons une croissance de 12% pour 2012, affirme Jean-Paul Babey. Nous dépassons de 15% nos objectifs de vente au premier semestre, alors que les périodes électorales sont d'ordinaire plus calmes. »
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