CGPI : lucides mais optimistes, selon le 7e baromètre BNP Paribas Cardif

La 7e édition du Baromètre du marché des Conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI) de BNP Paribas Cardif/TNS Sofres réalise cette année un focus sur la perception par les clients et prospects d'une profession qui demeure méconnue.

Partager
CGPI : lucides mais optimistes, selon le 7e baromètre BNP Paribas Cardif

Le traditionnel baromètre de rentrée du marché des conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI) de BNP Paribas Cardif et TNS Sofres, qui en est à sa septième édition, montre la résistance d'une profession qui garde malgré tout le moral : 68% des CGPI estiment que leur profession se porte «plutôt» ou «très» bien, affichant une quasi stabilité sur un an (71% en 2012). Mais le contexte économique reste fragile : en moyenne, sur les 442 CGPI interrogés, la collecte brute par cabinet s’est élevée à 2,5 M€, en baisse de 11% sur un an. Néanmoins, un CGPI sur deux prévoit une augmentation de son chiffre d’affaires en 2012. «C'est une profession qui est devenue lucide et résistante», explique Hervé Cazade, responsable de la distribution et du développement commercial chez BNP Paribas Cardif.

12 ans de fidélité en moyenne

Nouveauté cette année, le baromètre a interrogé les clients et prospects des CGPI. «En période de crise, les CGPI marquent des points, poursuit Hervé Cazade. Les clients ne les quittent pas après la crise, ils sont même plébiscités», poursuit-il.

En effet, 85% des clients de CGPI ont une bonne image de la profession et, surtout, sont fidèles : ils restent en moyenne 12 ans clients de leur conseiller. «On les apprécie surtout pour leur meilleur suivi, leur engagement, leur personnalisation et leur indépendance», explique Frédéric Chassagne, directeur du planning stratégique chez TNS Sofres. Quant à la question de leur tarif, deux tiers des clients de CGPI estiment que les prix pratiqués ne sont ni plus ni moins chers que dans une banque.

Un épargnant « mass affluent » sur deux ne connaît pas la profession

Appréciés par leurs clients, les CGPI pêchent néanmoins sur le plan de la connaissance de leur profession : sur les 817 personnes interrogées ayant un patrimoine financier de plus de 75 000 €, appelés «mass affluent», seuls 5% sont clients de CGPI. 48% ne le sont pas mais en ont déjà entendu parler. Il reste, au final, presque un épargnant «mass affluent» sur deux qui ne connait même pas l’existence de la profession. Et parmi ceux qui en ont entendu parler, seuls 55% en ont une vision positive, et les trois-quarts pensent que le coût global de la gestion de leurs portefeuilles serait plus cher avec un CGPI qu'avec une banque.

SUR LE MÊME SUJET

Base des organismes d'assurance

Abonnés

Retrouvez les informations complètes, les risques couverts et les dirigeants de plus de 850 organismes d’assurance

Je consulte la base

Sujets associés

NEWSLETTER Les distributeurs

Nos journalistes sélectionnent pour vous les articles essentiels de votre secteur.

Votre demande d’inscription a bien été prise en compte.

Votre email est traité par notre titre de presse qui selon le titre appartient, à une des sociétés suivantes...

Votre email est traité par notre titre de presse qui selon le titre appartient, à une des sociétés suivantes du : Groupe Moniteur Nanterre B 403 080 823, IPD Nanterre 490 727 633, Groupe Industrie Service Info (GISI) Nanterre 442 233 417. Cette société ou toutes sociétés du Groupe Infopro Digital pourront l'utiliser afin de vous proposer pour leur compte ou celui de leurs clients, des produits et/ou services utiles à vos activités professionnelles. Pour exercer vos droits, vous y opposer ou pour en savoir plus : Charte des données personnelles.

LES ÉVÉNEMENTS L’ARGUS DE L’ASSURANCE

Tous les événements

Les formations L’ARGUS DE L’ASSURANCE

Toutes les formations

LE CARNET DES DECIDEURS

Marie-Eve Saint-Cierge Lovy, Apicil 2023

Marie-Eve Saint-Cierge Lovy, Apicil 2023

Apicil

Directrice de la relation client groupe

Julien Remy, MIP 2021

Julien Remy, MIP 2021

Mutuelle de l’Industrie du Pétrole

Directeur général adjoint

Stéphane Mircich, DG du groupe Colonna 2022

Stéphane Mircich, DG du groupe Colonna 2022

Groupe Colonna

Directeur général

Astrid Cambournac, SPVie 2022

Astrid Cambournac, SPVie 2022

SPVie

Secrétaire générale

LES SERVICES DE L’ARGUS DE L’ASSURANCE

Trouvez les entreprises qui recrutent des talents

La Mutuelle Générale

Technico-Commercial Grands Comptes CDI (H/F)

La Mutuelle Générale - 12/01/2023 - CDI - Paris - 13ème arrondissement

+ 550 offres d’emploi

Tout voir
Proposé par

ARTICLES LES PLUS LUS