Construction : Asqua Leader rachète Batirisk et lance un comparateur

Construction : Asqua Leader rachète Batirisk et lance un comparateur
Le groupe de courtage Asqua Leader Assurances réalisera 17,5 M€ de CA en 2017

Le courtier spécialisé dans l’assurance construction renforce sa position sur son marché cible en acquérant le grossiste Batirisk, distributeur en ligne de dommages-ouvrage et de RC décennale. Il lance également un comparateur d'assurances en risques professionnels.

 

La stratégie d’expansion du groupe de courtage Asqua Leader Assurances se poursuit avec le rachat du grossiste Batirisk. Spécialisé en risque de la construction sur une formule 100% web (modulable et souscrite en ligne), avec 3 collaborateurs et 550 000 € de chiffre d’affaires, Batirisk place principalement des assurances dommages-ouvrage et RC décennale pour des professionnels d’assurance. Ces contrats D.O. prévoient également des extensions en tous risques chantiers, CNR (construction non réalisateur), responsabilité civile du maitre d’ouvrage et garanties complémentaires. Enfin, cet intermédiaire interviennent sur les demandes de D.O. en hors d’eau, hors d’air et D.O. Syndics, y compris les syndics bénévoles.

De la croissance organique à la croissance externe

« Cette opération s’inscrit naturellement dans la volonté de croissance et dans l’ADN d’Asqua (ndlr : premier acteur du marché de l’intermédiation à avoir digitalisé la décennale en 2011). Nous restons très attentifs à toute opération de croissance externe qui conforterait notre positionnement sur des marchés cibles », explique Yoann Chéry, président du groupe Asqua Leader Assurances qui réalise aujourd’hui plus de 17 M€ de CA avec 110 M€ de primes gérées, grâce à 62 collaborateurs et 25 bureaux en France et à l’international.

Un groupe de courtage multifacette

Ce CA consolidé se ventile entre l’activité historique de courtage IARD pour les professionnels et surtout les particuliers sous la marque Leader Assurances (3,1 M€ de commissions via 22 boutiques), une activité de vente directe dédiée aux entreprises du BTP sous Asqua BTP (1,6 M€ de commissions), le courtage en risque industriel à travers les marques ABAS Insurance et Axre Insurance (2 M€ de commissions) et l’activité grossiste en construction Leader Underwriting (10 M€ de commissions).

Il est donc loin le temps où Yoann Chéry, juriste de formation, se lançait, en 2003, avec Jacques Pelletier (ex-directeur construction du courtier Aon) en achetant un modeste cabinet de courtage dans les Yvelines. De 20 000 € de chiffre d’affaires par an, il en signait 200 000 € dès 2005.

Un réseau de 3000 courtiers de proximité

Sur ce socle (Leader Assurances), depuis lors développé en région parisienne, mais aussi à Dijon ou Marseille avec 12 points de croissance cette année, l’entrepreneur bâtit son groupe, non sans beaucoup de polémique. En effet, Yoann Chéry distribue les offres de compagnies étrangères opérant en Libre prestation de services (LPS) comme MIC Insurance (ex-Millenium) et Acasta à travers un réseau de 3000 courtiers de proximité. « Les règles prudentielles auxquelles nos porteurs de risque répondent sont compatibles avec solvabilité 2 et nous exigeons d’ailleurs d’eux des garanties équivalentes à celles des compagnies françaises, LPS ne veut pas dire danger ! », s’agace le courtier. « Depuis 2003, nous n’avons connu aucune défaillance », insiste celui qui commercialise 2000 RC décennale par mois. « Si je suis là depuis 15 ans, c’est que je ne suis pas un voyou de la souscription, et, dès 2018, j’annoncerai la signature de partenariats importants avec des assureurs français », poursuit Yoann Chéry qui annonce aussi le lancement d'un comparateur d'assurances dans le domaine des risques professionnels baptisé Cover Insurance. Cette année, il clôturera son exercice à 17,5 M€ et 25% de rentabilité nette.

 

 

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