Fonds d’investissement : le courtier Filiassur change de dimension

Fonds d’investissement : le courtier Filiassur change de dimension
Denis Bizien, dirigeant de Filiassur

Après 11 ans de croissance et l’appui, minoritaire, du fonds Initiative et Finance, le courtier spécialisé dans la vente de produits de prévoyance voit Tikehau Capital entrer significativement à son capital.

« L’afflux de liquidités au sein des fonds d’investissements et les excellentes valorisations des sociétés de courtage expliquent la multiplication des transactions sur le marché », souligne Denis Bizien, co-fondateur avec Jean-Marie Evrat (lire portrait) et Brice Jammet de la société de courtage Filiassur. Depuis peu seul à la barre de l’entreprise, il profite de cette ferveur capitalistique pour s’offrir l’épaule solide du fonds d’investissement Tikehau Capital. Récent, ce groupe de gestion d’actifs et d’investissement qui gère 13,8 Md€ d’actifs et dispose de 2,5 Md€ de fonds propres lui permet de rester en famille, les principaux partenaires institutionnels du fonds dans sa structure actionnariale n’étant autres que…des assureurs. Pêle-mêle : Macsf, Crédit Mutuel Arkéa, Neuflize Vie, Suravenir, Macif, Carac ainsi que Groupama, Cardif, CNP, Sogecap et Crédit Agricole Assurances dans le fonds stratégique de participations. « C’est un véritable événement dans la vie de Filiassur, aussi il était important que notre actionnaire ne soit pas un fond purement financier, mais un investisseur qui m’accompagne sur le plan opérationnel », poursuit Denis Bizien qui a signé le 5 avril 2018 pour un coup d’accélérateur.

Doubler de taille d’ici 5 ans

Les ambitions sont grandes pour ce courtier qui a démarré, en 2007, dans la vente de produits affinitaires vendus par téléphone en marque blanche pour le compte d'enseignes de la grande distribution, de banques, d'opérateurs de téléphonie, etc. Progressivement spécialisé en conception et distribution de solutions de prévoyance (décès accidentel, indemnisation journalière en cas d’hospitalisation, obsèques, chômage, dépendance, GAV,…), l’intermédiaire direct est un modèle de réussite. Son CA est passé de 2,5 M€ en 2008 à 26 M€ aujourd’hui ! Fort de 300 000 assurés et 600 collaborateurs répartis entre Paris et les plateaux du Havre, du Maroc et de la Tunisie, Filiassur vise le doubelement de sa taille d’ici cinq ans. A cette fin, les 30 M€ injectés par Tikehau Capital dans son capital doivent permettre de cumuler croissance organique et externe en France où demeure 90% de l’activité, au côté de l’Espagne, de l’Italie, du Maroc et de la Tunisie. « Nous regardons des dossiers de courtiers de taille moyenne qui sont également positionnés sur les niches en assurance de personnes et surtout qui s’adressent à la même cible de clientèle à savoir les particuliers âgés entre 40 et 55 ans », précise Denis Bizien.

Une distribution plus multicanale

La diversification, notamment en IARD, est étudiée, mais pas encore actée. En revanche, l’élargissement de l’éventail des distributeurs du courtier est à l’ordre du jour. Outre le direct, sous sa marque et celle d’enseignes, Filiassur ne s’interdit aucun apporteur d’affaires, jusqu’aux coiffeurs ou boulangers ! « Nous travaillons évidemment sur le parcours digital du client pour qu’il ait la main, mais l’essor viendra des multiples canaux de distribution, il y a tellement de choses à imaginer et à faire », prévient Denis Bizien qui fait porter les risques prévoyance par Prévoir, Amtrust, Axa, Klésia, Iptiq (ndlr : assureur captif de Swiss Re) et Imperio (ndlr : filiale de SMABTP). Filiassur a été conseillé, entre autres, pour cette transaction, par Cambon Partners et Linklaters.

  

 

 

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