Les courtiers courtisés par les fonds d'investissements

Les courtiers courtisés par les fonds d'investissements

Depuis plus de deux ans, les fonds d'investissement accentuent leur présence sur le marché du courtage, avec de nombreux LBO («leverage buy-out»), acquisitions, levées de fonds... Montages dont les courtiers sont de plus en plus friands.

David Salabi, associé fondateur de Financière Cambon, explique, dans l'Argus du 21 novembre, cet engouement des investisseurs pour le courtage. En voici un extrait, mais retrouvez l'intégralité de l'article «Les raisons d'une alliance durable» sur la version abonnés de notre site.

David Salabi, associé fondateur de Financière Cambon
« Croissance rentable et récurrence »


Pourquoi les courtiers sont-ils devenus des cibles pour les fonds ?
Pour qu'une entreprise intéresse les fonds d'investissement, il faut absolument qu'elle soit en croissance, ou rentable, ou résiliente en termes de chiffre d'affaires. Le business model des courtiers attrayants repose toujours sur ces trois piliers. Ils conjuguent en effet croissance rentable avec récurrence du business.

À l'inverse, pourquoi ces acteurs financiers intéressent-ils les sociétés de courtage ?
Du côté des cédants, il y a une véritable opération de valorisation possible avec l'arrivée de ces nouveaux acteurs, qui sont en mesure de proposer des conditions de reprise avantageuses. Les fonds d'investissements permettent également d'impliquer les managers clés en place. Intéressés, ces derniers continuent de s'inscrire dans une logique de développement de l'entreprise. Les fonds peuvent aussi leur apporter des moyens, financiers et même techniques, de se développer à l'international.

Propos recueillis par Thomas Baume

Les fonds d'investissement et le courtage en quelques chiffres

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