Solly Azar espère retrouver la croissance en 2017

Solly Azar espère retrouver la croissance en 2017
Philippe Saby est devenu directeur général de Solly Azar le 1er septembre 2015.

Solly Azar est en plein chantier. Le courtier grossiste, qui affiche un chiffre d’affaires en légère baisse en 2015, espère renouer avec la croissance en 2017. Son plan d’attaque ? Revenir aux fondamentaux en se recentrant sur son réseau de courtiers de proximité.

Le courtier grossiste Solly Azar affiche un chiffre d’affaires de 59 M€ en 2015 contre 60,6 M€ en 2014 et 64,3 M€ en 2013. Les résultats de l’année 2016 pourraient également être en baisse. « Ce ne sera pas une bonne année, mais nous nous réorganisons pour faire de belles performances en 2017, 2018, 2019, etc. », a commenté le nouveau directeur général, Philippe Saby, lors de la publication des résultats le 18 février 2016. Il précise que ces prévisions sont liées, cette année, à la fin de plusieurs partenariats qui étaient intéressants pour le chiffre d’affaires mais ne correspondaient plus à la stratégie du groupe. L’un d’eux avait été passé avec un acteur de la location longue durée mais ne comprenait pas de processus de gestion adapté. Un autre, noué pour une carte de grand magasin, faisait office d’intrus dans le portefeuille de Solly Azar. Le courtier a mis en place un plan stratégique 2016-2018 pour revenir à son ADN après une phase de diversification opérée en 2008-2015.

Un plan stratégique 2016-2018

Dix nouveaux produits seront dévoilés en 2016. Solly Azar entend étayer sa gamme de produits assurances de personnes (GAV, emprunteur, prévoyance TNS, etc.) pour permettre à ses 8000 intermédiaires partenaires (courtiers et agents) de diversifier leur activité après la mise en place de l’ANI (accord national interprofessionnel) qui généralise la complémentaire santé collective. En assurances dommages, l’heure est également à la modernisation avec notamment l’ambition de redevenir le premier courtier des motards. Enfin, pour conforter sa place sur le marché de la garantie des loyers impayés, Solly Azar prépare une solution assurantielle destinée aux profils qui ne sont pas concernés par le dispositif de sécurisation locative Visale (visa pour le logement et l’emploi).

Côté distribution, Solly Azar entend développer l’usage de la carte bancaire, qui ne représente actuellement que 10 à 15% des paiements. « Nous allons également essayer de développer la signature électronique même si les courtiers sont encore réticents », a formulé Philippe Saby. Les courtiers de proximité rechignent à communiquer l’adresse mail de leurs assurés pour conserver l’exclusivité de la relation clients. « Mais nous ne sommes pas là pour prendre leur place », rassure le directeur général qui annonce le développement de sites affinitaires, sur la moto ou sur l’assurance des animaux par exemple, pour générer du flux vers les intermédiaires.

Enfin le courtier grossiste souhaite poursuivre les partenariats avec des grands comptes (constructeurs automobiles, établissements financiers, grande distribution, etc.). « Nous leur proposons d’externaliser tout ou partie de leur activité d’assurance à travers des solutions clé en main », précise le courtier. Solly Azar intervient ainsi en marque blanche sur l’assurance santé pour Carrefour. Avec la Maif, l’un des partenariats les plus récents, le courtier propose des garanties loyers impayés « co-brandées » aux sociétaires de la mutuelle. Cent contrats ont été vendus la première semaine.

Les chiffres clés de Solly Azar en 2015

59 M€: le chiffre d'affaires 2015

400: le nombre de collaborateurs

8000: le nombre d'intermédiaires partenaires (courtiers et agents)

100%: Solly Azar est une filiale du courtier Verspieren

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