Verlingue se fixe un plan de développement à horizon 2018

Verlingue se fixe un plan de développement à horizon 2018
Eric Maumy, directeur général, et Jacques Verlingue, président du groupe Adelaïde (Verlingue).

Le courtier Verlingue, qui affichait un chiffre d’affaires de 115 M€ pour 2014, a réalisé une croissance de 6% à 122 M€ en 2015. Et le groupe breton ne cache pas ses ambitions. Après avoir réalisé 80% de ses objectifs entre 2011 et 2015, Verlingue se fixe un nouveau plan de développement à horizon 2018.

Le groupe avait pour ambition de doubler de taille entre 2011 et 2015. C’est finalement une croissance de 80%, dans un environnement économique et réglementaire compliqué, qui a été actée entre 2011 et 2015. « Nous avons changé de dimension », commente Eric Maumy, directeur général de Verlingue. Depuis le lancement de ce plan stratégique, le groupe a notamment fait l’acquisition de De Clarens, qui a porté la croissance à 19% entre 2013 et 2014, alors que sans ce courtier spécialisé dans l’immobilier, « notre croissance aurait été de 5% », nous confiait il y a un an Jacques Verlingue, président du courtier éponyme. De Clarens réalisait plus de 20 M€ de CA lors de son entrée dans le giron de Verlingue ; il s’agit de la plus importante opération de croissance externe du secteur du courtage en assurances des cinq dernières années. Aujourd’hui, le pôle immobilier de Verlingue réalise une croissance d’environ 2%, avec une situation très concurrentielle et des taux à la baisse en multirisque immeubles et un développement soutenu (plus de 25%) sur les garanties loyer impayé.

« Une année de folie » en protection sociale complémentaire

Sur la protection sociale complémentaire, « qui représente 9% de nos revenus », rappelle Eric Maumy, le groupe a fait face à des défis réglementaires conséquents avec les nouvelles règles des contrats responsables. « Nous avons vécu une année 2015 de folie, pendant laquelle il a fallu re-paramétrer tous nos contrats », commente le directeur général. Il précise que Génération, l’entité du groupe spécialisée dans la gestion des prestations en prévoyance, a fait face à 60% de paramétrage en plus, entraînant une « qualité de service un peu dégradée ». Mais il rappelle que « l’ensemble des acteurs du secteur a vécu la même année, plus compliquée que d’habitude ».

Ambition numéro 1 : doubler Gras Savoye en région

Verlingue annonce en risques d’entreprises, l’arrivée en 2015 de 200 nouveaux clients sur un portefeuille qui en compte 2000. Deux tiers du chiffre d’affaires est réalisé en régions, à parts égales entre les ETI et les grandes entreprises. « Notre ambition est de devenir le premier courtier de risques d’entreprises en région d’ici 2018 », a réaffirmé Eric Maumy. En 2015, le courtier s’est notamment développé dans le Sud-Ouest. Avec son plan stratégique 2016-2018, Verlingue espère davantage se développer sur les PME, en gestion des risques et protection sociale.

Un appétit marqué en croissance externe

Autre axe du plan stratégique, la croissance externe. En 2015, Verlingue affichait son appétit. « Nous ne nous interdisons pas l’acquisition de courtiers, y compris plus importants que nous », assurait ainsi Jacques Verlingue. Pendant l’année, le groupe avait effectivement fait une offre d’achat, à une entreprise deux fois plus grosse que le groupe Adélaïde (maison mère de Verlingue), mais le processus n’avait pas abouti. En annonçant son plan stratégique 2016-2018, le courtier a toutefois confirmé ses ambitions, et notamment à l’international : au Royaume-Uni, où Verlingue a déjà réalisé l’acquisition de Finch, en Allemagne et en Italie, déjà ciblées l’an passé, mais aussi en Suisse et au nord de l’Europe. Signe direct de cet appétit : le courtier renforce son équipe de direction avec le recrutement d’un directeur des filiales étrangères.

Enfin, le courtier repose ses ambitions 2018 sur de forts investissements digitaux : une centaine de nouveaux collaborateurs sont actuellement recherchés dont 40 profils digitaux.

Les sociétés du groupe Adelaïde

Verlingue : courtier en assurances spécialisé dans la protection des entreprises.

De Clarens : courtier en assurances spécialisé dans l'immobilier.

BiomedicInsure : courtier en assurances des sciences de la vie.

Eurcap : courtier en assurances spécialisé dans la distribution par intermédiaire de solutions d'assurances pour les TPE, TNS, professions libérales et dirigeants.

Finch : courtier en assurances spécialisé dans la protection des entreprises.

Generation : courtier spécialisé dans la gestion des prestations en Prévoyance et Frais de santé.

Coverlife : courtier en assurances spécialisé dans la distribution de solutions d’assurance pour les particuliers, en direct et en support des réseaux de ses partenaires.

 

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