Un partenariat pour multiéquiper les clients finaux

Un partenariat pour multiéquiper  les clients finaux

Add Value et NetVox, forts d'une technologie commune développée par AssurOne Group, ne pouvaient finalement que se rejoindre. Détails de ce partenariat commercial atypique que viennent de tisser les deux courtiers grossistes.

Add Value et NetVox ont décidé de s'associer commercialement pour cibler entreprises et particuliers. Le premier offre une palette de produits dédiés aux PME - de la responsabilité civile professionnelle à la RC des dirigeants, en passant par des garanties cyber-risks et kidnapping - qui viendra compléter la gamme destinée aux particuliers proposée aux 3 500 distributeurs partenaires du second. « Cette opération permet à notre marque grossiste NetVox et à Add Value de donner la possibilité à leurs courtiers partenaires de multiéquiper leurs clients et, ainsi, de saturer leur cible », confirme Jeremy Garamond, directeur général d'AssurOne Group.

Tout en restant indépendants, nous nous appuyons sur une technologie performante développée par l’un des acteurs reconnus du courtage français.

Benoit salembier, président d’Add Value

Une passerelle pour faire catalogue commun

L'association n'est pas uniquement commerciale, elle est aussi technique. Add Value peut s'adresser directement au réseau de Netvox grâce à une passerelle entre les extranets des deux courtiers grossistes, développés et gérés par la même entreprise, AssurOne Group.

« Ce partenariat est doublement utile pour nous et notre réseau. Il permet à nos intermédiaires partenaires, en étant cooptés par Add Value, de se rendre directement sur l'extranet de NetVox et de profiter du panel de produits qu'il propose, et inversement », explicite Benoit Salembier, président d'Add Value qui a pour ambition d'ouvrir plus de 500 codes courtiers d'ici à fin 2014.

L'association offre également à NetVox un accès au comparateur en ligne et au simulateur de primes dédiés aux PME proposés par Add Value. Les courtiers pourront également s'appuyer sur ces deux protagonistes pour tarifer, souscrire et suivre l'évolution de leur portefeuille en ligne.

Nous libérons les intermédiaires des aspects technologiques et back-office. ils peuvent ainsi se concentrer sur leur développement commercial.

Jeremy Garamond, directeur général d’AssurOne Group

Un panier d'achat d'assurances

« Concrètement, ce partenariat technologique et commercial nous a conduits à faire encore évoluer notre système d'information Cortex. Nous avons créé pour le compte d'Add Value une mécanique (interface, gestion de contrat et facturation) donnant la possibilité de réaliser ses achats d'assurances par panier. Cette démarche est assez unique dans le domaine assurantiel et pourrait se généraliser aux assurances IARD », estime Jeremy Garamond.

Outre cet espace partenaires, Add Value propose également aux courtiers, via sa plate-forme Internet, des mises en relation avec de nouveaux prospects. « Nous avons sélectionné les meilleures offres auprès des assureurs spécialisés en risques d'entreprise. L'idée est de donner à nos intermédiaires l'accès à ces produits de grande qualité et de permettre aux compagnies de s'adresser à une cible d'entreprises qu'elles n'arrivent pas, pour la plupart, à toucher directement », conclut Benoit Salembier d'Add Value.

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