Tout le dossier Tout le dossier

Ces mutuelles santé qui se dotent de cabinets de courtage

Distribution, diversification et développement sont les principaux enjeux qui incitent les mutuelles santé à s’adjoindre des cabinets de courtage.

Partager
Ces mutuelles santé qui se dotent de cabinets de courtage
Le recours au courtage permet aux mutuelles d’explorer de nouveaux domaines.

Après s’être familiarisées avec le monde du courtage par des coopérations, les mutuelles de livre 2, petites ou grandes, trouvent un intérêt à créer ou reprendre des cabinets. Lorsque la Mutuelle nationale des hospitaliers (MNH) avait franchi le pas en 2007 en créant MNH Courtage, certains administrateurs avaient craint un renoncement aux fondamentaux. Mais les temps ont changé : « On n’entend plus tellement ce genre de discours », remarque Luc Gibour, directeur général adjoint de la mutuelle.

Souplesse

Mutuelle affinitaire de la fonction publique hospitalière, la MNH a eu besoin du courtage pour se diversifier. Pour des organismes souvent monoproduit en complémentaire santé – avec parfois, comme MNH, un développement en prévoyance –, l’enjeu est fondamental. « C’est une question de fidélisation. Quand on a l’assurance santé, l’auto, la MRH et une garantie accidents auprès du même organisme, on hésite à en changer. Posséder un cabinet de courtage nous permet de distribuer des produits pour lesquels nous n’avons pas l’autorisation faute d’agrément », remarque Luc Gibour. Une allusion notamment à l’assurance auto et habitation.

Autre intérêt : tester des nouveaux produits. « C’est ce qui s’est passé avec notre garantie accidents (NDLR : l’équivalent d’une GAV). Au départ, nous diffusions l’offre de CNP Assurances en marque blanche. Après un an, nous nous sommes dit que nous pouvions assurer ce risque et nous l’avons repris », explique Luc Gibour. Une approche utilisée par Ampli Mutuelle, une mutuelle de taille intermédiaire spécialisée notamment en épargne, qui possède le cabinet de courtage EARD. « En juin, EARD a lancé avec la MIF un contrat multisupport. Nous avons préféré tester cette nouvelle offre par l’intermédiaire de notre cabinet, qui est aussi mandataire de MIF », explique Philippe Landré, directeur général d’Ampli Mutuelle. Et les salariés sont aussi gagnants : « Une structure courtée permet de les commissionner sur les affaires qu’ils apportent, ce qui était plus difficile au sein d’une structure mutualiste », ajoute Philippe Landré.

Dynamisme

Un cabinet de courtage est aussi une source de dynamisme commercial, comme le montre Apivia Courtage, une société par actions simplifiée (SAS) de courtage grossiste filiale d’Apivia Mutuelle (groupe Macif) à 100 %, et Apivia IARD détenue à parité avec Crédit mutuel Arkéa. « Nous travaillons avec 3 500 courtiers de proximité, répartis sur la métropole et les DOM, Apivia Mutuelle distribuant en direct au travers de neuf agences sur l’arc Atlantique », indique Yann Beganton, directeur général d’Apivia Courtage. L’assurance dommages a connu l’an dernier une croissance de 22 % : « Commercialiser les produits d’assurance auto, deux-roues ou habitation nous permet d’attirer de nouveaux courtiers susceptibles de vendre en complé­ment des produits santé et prévoyance. Notre objectif n’est pas de nous diversifier mais bien de capter de nouveaux clients », souligne-t-il.

PARCOURIR LE DOSSIER

Courtiers

Courtage : quelle relation client demain ?

Journées du Courtage 2019

Bernard Delas : « L'ACPR attend des assureurs et des distributeurs qu'ils revisitent leurs pratiques commerciales »

Journées du Courtage 2019

Ces mutuelles d'assurance qui s'attellent au courtage

Journées du Courtage 2019

Déontologie : tout savoir sur les usages du courtage

Les assureurs

Priip's : les courtiers en ligne sereins avec la directive

Journées du Courtage 2019

Intermédiaires : comment bien adapter votre garantie financière

Journées du Courtage 2019

Courtage : l'avenir s'assombrit pour le précompte

Journées du Courtage 2019

Les challenges commerciaux, oui... mais sous conditions

Journées du Courtage 2019

Courtage : le casse-tête de la transparence

Les assureurs

Plateformes téléphoniques : la vente à distance en liberté conditionnelle

Journées du Courtage 2019

Ces marchés de niche qui rapportent

Journées du Courtage 2019

Systèmes d'information : l'incontournable chantier

Journées du Courtage 2019

Communication : les courtiers adeptes du sponsoring sportif

Journées du Courtage 2019

Assurance vie : les courtiers en ligne font entendre leur différence

Journées du Courtage 2019

Agents généraux... et courtiers : ces 500 agents « doubles »

Journées du Courtage 2019

Formation professionnelle : la galère des courtiers !

Journées du Courtage 2019

Gouvernance produits : quand les courtiers murmurent à l'oreille des compagnies

Journées du Courtage 2019

Courtiers grossistes : des obligations renforcées

Journées du Courtage 2019

La distribution d'assurance à l'épreuve des robots

Tout le dossier

Sujets associés

NEWSLETTER La matinale

Nos journalistes sélectionnent pour vous les articles essentiels de votre secteur.

Votre demande d’inscription a bien été prise en compte.

Votre email est traité par notre titre de presse qui selon le titre appartient, à une des sociétés suivantes...

Votre email est traité par notre titre de presse qui selon le titre appartient, à une des sociétés suivantes du : Groupe Moniteur Nanterre B 403 080 823, IPD Nanterre 490 727 633, Groupe Industrie Service Info (GISI) Nanterre 442 233 417. Cette société ou toutes sociétés du Groupe Infopro Digital pourront l'utiliser afin de vous proposer pour leur compte ou celui de leurs clients, des produits et/ou services utiles à vos activités professionnelles. Pour exercer vos droits, vous y opposer ou pour en savoir plus : Charte des données personnelles.

LES ÉVÉNEMENTS L’ARGUS DE L’ASSURANCE

Tous les événements

Les formations L’ARGUS DE L’ASSURANCE

Toutes les formations

LE CARNET DES DECIDEURS

Thomas-PERRIN_R.jpg

Thomas-PERRIN_R.jpg

Apicil

Directeur général adjoint Services

Anne-Jacques De Dinechin, Diot-Siaci 2021

Anne-Jacques De Dinechin, Diot-Siaci 2021

Verlingue

Directeur général

Florence Tondu-Mélique 2023 directrice générale WTW France

Florence Tondu-Mélique 2023 directrice générale WTW France

WTW en France

Directrice générale

LES SERVICES DE L’ARGUS DE L’ASSURANCE

Accédez à tous les appels d’offres et détectez vos opportunités d’affaires

35 - Rennes

Prestations pour la fourniture de titres-restaurant pour le personnel d'Archipel Habitat

DATE DE REPONSE 06/11/2023

+ de 10.000 avis par jour

Tout voir
Proposé par

ARTICLES LES PLUS LUS