Xavier Lassalle (Qlara), l'ex-agent général qui entend simplifier l'assurance

Xavier Lassalle (Qlara), l'ex-agent général qui entend simplifier l'assurance
Xavier Lassalle, dirigeant et fondateur de la start-up Qlara. © qlare

Après avoir été agent général pendant plus de vingt ans, Xavier Lassalle se propose désormais de gérer l’assurance des entreprises et des particuliers. Sa société Qlara s’appuie notamment sur l’intelligence artificielle.

Suis-je bien ou trop assuré ? Mon entreprise paie-t-elle trop cher ses couvertures d’assurance ? Xavier Lassalle, ancien agent général Axa à Saint-Nazaire (44), entend répondre aux questions que se posent les assurés. Sa nouvelle entreprise propose de gérer le dossier « assurances » des sociétés et des particuliers, en toute indépendance des compa­gnies et mutuelles d’assurance. D’où son nom : Qlara.

Au service de l’assuré

À 50 ans passés, l’entrepreneur a revendu les parts qu’il possédait dans cinq agences de Loire-Atlantique afin de répondre aux « souffrances » de ses clients. « Ils n’y voient pas clair dans leurs contrats, se demandent s’ils ont des doublons ou “des trous dans la raquette”, et ils ont le sentiment de ne pas maîtriser leur budget sur ce poste », résume celui qui se veut un « simplificateur d’assurances ». Créée en 2018, la société Qlara propose trois offres. La solution « 360 ° » consiste en une analyse globale des contrats, de façon ponctuelle. « C’est une sorte de contrôle technique de la couverture assurance », explique Xavier Lassalle. L’idée est de cerner les besoins à partir d’un questionnaire et de compren­dre les contrats en cours, avec pour objectif d’identifier d’éventuels écarts ou doublons. Plus original, le suivi Premium offre la possibilité de déléguer tout ou partie de son dossier assurances dans la durée. Dans ce cas de figure, Qlara prend en charge le suivi des échéances et du budget, et propose ses conseils pour optimiser la couverture. La prestation se présente sous forme d’abonnement.

La société propose également une offre baptisée Solutions dans le cadre de la souscription à des appels d’offres. Cette prestation, fondée en partie sur l’intelligence artificielle, devrait être accessible en ligne à partir de 2020. Les assureurs, via l’accès à une plateforme, pourront répondre à l’appel d’offres par une proposition de contrat. « Ni agent ni courtier, nous mettons en relation des assurés et des assureurs et nous analysons les offres pour nos clients », détaille le dirigeant de Qlara. La tarification est forfaitaire pour l’assuré et tout est gratuit pour l’assureur. « C’est le prix de mon indépendance », insiste Xavier Lassalle. En contrepartie, ce dernier demande aux mutuelles et compagnies de synthétiser leur projet dans un cadre strict afin que le travail de comparaison soit facilité.

130 000 € L’objectif de chiffre d’affaires de la société Qlara en 2019

Une opportunité pour les compagnies

Les trois solutions de Qlara sont facturées selon des forfaits. Le tarif des offres 360 ° et Solutions démarre respectivement à 500 € et 300 € la mission, tandis que celui de Premium est compris entre 50 et 200 € par mois selon le chiffre d’affaires du client. Xavier Lassalle se veut clair : « C’est un choix délibéré de ne pas être rémunéré en pourcentage du gain. Je ne veux pas que mon client se dise que j’ai choisi la solution qui me rapporterait davantage ou que j’ai dégradé les garanties pour faire baisser la prime. »

Qlara commercialise ses trois offres depuis mars 2019 et vise un chiffre d’affaires de 130 000 € cette année. Parmi ses premiers clients figure la société vendéenne Fairson Inventaire, spécialisée dans l’externalisation des inventaires. « Les dirigeants nous ont confié un dossier dans la durée et nous leur avons proposé, au sein d’un plan d’actions, de remettre à plat l’assurance de leur flotte de 50 véhicules. Cela leur a permis de gagner 40 % sur ce poste ! », confie Xavier Lassalle, qui cible en priorité les entreprises employant entre 5 et 50 salariés.

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